文|恒心

來源|博望財(cái)經(jīng)

“雙減”政策落實(shí)后培訓(xùn)教育行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，因教育信息化賽道融資表現(xiàn)優(yōu)異，自然而然成為不少教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的方向，其中就包括一起教育科技有限責(zé)任公司（一起教育科技，YQ.O）。

據(jù)Wind顯示，一起教育科技原本是中國領(lǐng)先的教育技術(shù)公司，采用“校內(nèi)+課外”的一體化模式，旗下智能校內(nèi)課堂解決方案為70000多所K-12學(xué)校的教師、學(xué)生和家長提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)、學(xué)習(xí)和評估產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均MAU數(shù)量超過了2020年上半年未來四大頂尖公司的總和。據(jù)Frost&Sullivan報(bào)告顯示，一起教育科技在2020年上半年覆蓋了中國約56%的小學(xué)、60%的中學(xué)和7%的高中使用智能校內(nèi)課堂解決方案，利用校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位，提供在線K-12大班課后輔導(dǎo)服務(wù)，以補(bǔ)充學(xué)生的在校學(xué)習(xí)。此外，一起教育科技在2019年和2020年上半年迅速成為中國五大在線K-12大班課外輔導(dǎo)服務(wù)提供商，毫無疑問是中國教育市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

如今這個(gè)“龐然大物”要轉(zhuǎn)型了。

隨著教育改革進(jìn)入深水區(qū)，對一起教育科技著實(shí)造成很大打擊。從股價(jià)來看，2020年12月4日上市當(dāng)日股價(jià)報(bào)收42.28美元/股，但截至2022年1月20日僅為0.99美元/股，一年間跌去98%，市值“蒸發(fā)”203億美元。

資料來源：富途牛牛。

與多數(shù)教育機(jī)構(gòu)專注于課后輔導(dǎo)市場不同的是，一起教育科技從校內(nèi)業(yè)務(wù)起家，如今不得不再度回歸本源業(yè)務(wù)，并稱未來將更加專注作業(yè)等核心教學(xué)應(yīng)用場景，全面轉(zhuǎn)型成為一家助力中國基礎(chǔ)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的SaaS軟件服務(wù)商。

一起教育科技轉(zhuǎn)型成效如何？教育信息化市場前景如何？待筆者一一道來。

01

基本完成由K12向SaaS軟件服務(wù)商轉(zhuǎn)型

早在2012年，一起教育科技就已經(jīng)開始為K12學(xué)校構(gòu)建智能校內(nèi)課堂解決方案，旨在提高校內(nèi)學(xué)習(xí)效率，后于2017年，一起作業(yè)上線“成長世界”板塊，但因被指“引導(dǎo)未成年人非理性消費(fèi)”而受到批評，隨即被關(guān)閉。

針對上述事項(xiàng)，一起教育科技在致歉中表示，“已經(jīng)全國范圍內(nèi)關(guān)閉‘成長世界’，對于已經(jīng)付費(fèi)購買的產(chǎn)品，如果家長存在不知情的情況，可以致電客服要求退款。此外，一起教育科技還將連同教育專家、家長、教師共同成立‘教育質(zhì)量監(jiān)督委員會(huì)’，避免此類情況再次發(fā)生。”

此后，一起教育科技在經(jīng)歷過O2O平臺、一對一和小班課后，于2019年押注在線大班課業(yè)務(wù)，K12在線課程逐漸成為主要營收來源。

但在2021年最后一個(gè)月，一起教育科技正式宣布稱，“將在12月31日停止其在中國K-12階段的學(xué)科類校外培訓(xùn)服務(wù)。未來，一起教育科技將更加專注作業(yè)等核心教學(xué)應(yīng)用場景，全面轉(zhuǎn)型成為一家助力中國基礎(chǔ)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的SaaS軟件服務(wù)商。”

此外，據(jù)一起教育科技內(nèi)部人士稱，“‘雙減’政策發(fā)布后，公司積極轉(zhuǎn)型，在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化等一系列組合拳的基礎(chǔ)上，在校內(nèi)和校外業(yè)務(wù)尋找到新的盈利方向，實(shí)現(xiàn)以盈利為目標(biāo)的健康發(fā)展新模式。”具體來看：

在校內(nèi)業(yè)務(wù)方面，一起教育科技推出新的教學(xué)和學(xué)習(xí)SaaS產(chǎn)品，重點(diǎn)提高家庭作業(yè)和課堂教學(xué)等核心教學(xué)場景的效率和效用，目前已有50多個(gè)城市使用；同時(shí)提供應(yīng)用于家庭場景的個(gè)性化自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品，替代過去傳統(tǒng)的課后輔導(dǎo)服務(wù)。

針對個(gè)性化自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品，一起教育創(chuàng)始人、CEO劉暢在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上介紹稱，“該產(chǎn)品不是家教輔導(dǎo)，而是利用公司的技術(shù)和數(shù)據(jù)洞察力，向?qū)W生提供有針對性的學(xué)習(xí)內(nèi)容。自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品按學(xué)科收費(fèi)，一門學(xué)科的訂閱費(fèi)為每年2500元-3000元之間。自大約一月前產(chǎn)品推出以來，自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品的付費(fèi)訂閱量已超過30萬。”

在校外業(yè)務(wù)方面，一起教育科技響應(yīng)國家教育政策號召，通過數(shù)字化、信息化等手段去探索德智體美勞全面發(fā)展的新時(shí)代育人模式，同時(shí)開發(fā)智能化自學(xué)工具和產(chǎn)品，以此激發(fā)學(xué)生的自驅(qū)力與學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，致力于培養(yǎng)孩子形成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)。

1月18日晚間，一起教育科技披露了2021年三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)：當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營收4.968億元，同比增長61.8%，其中K12在線輔導(dǎo)服務(wù)的現(xiàn)金收入（非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為3.016億元，同比下降34.6%；經(jīng)調(diào)整凈虧損較2020年同期的5.21億元收窄至4.57億元，這其中就包括了大量“雙減”政策導(dǎo)致的一次性損失。

值得注意的是，一起教育科技2021年第三季度一般及新政開支同比增長38.4%至1.23億元；銷售和營銷費(fèi)用同比下降21.6%至3.89億元。對此，一起教育科技內(nèi)部人士表示：一般及新政開支有所增長主要由于受新規(guī)影響裁員所需的遣散費(fèi)增加；而銷售和營銷費(fèi)用有所下降主要由于品牌廣告和推廣課程費(fèi)用的減少。

從上述財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不難看出，一起教育科技已經(jīng)基本完成了公司的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，這也是在“雙減”政策之后率先實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的教育公司之一。

02

教育信息化市場前景廣闊，但新入局者面臨“雙重壓力”

無獨(dú)有偶，在“雙減”政策發(fā)布后不久，據(jù)教育部網(wǎng)站公示，教育部等六部門印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導(dǎo)意見》，明確指出：利用信息化提高校內(nèi)教育質(zhì)量及行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而教育形態(tài)從最初的黑板到多媒體再到全面互聯(lián)網(wǎng)，信息技術(shù)迭代也持續(xù)驅(qū)動(dòng)教育信息化的發(fā)展，并計(jì)劃到2025年，基本形成結(jié)構(gòu)優(yōu)化、集約高效、安全可靠的教育新型基礎(chǔ)設(shè)施體系，并通過迭代升級、更新完善和持續(xù)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)長期、全面的發(fā)展。

在此背景下，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心在線教育分析師陳禮騰認(rèn)為，“隨著政策的不斷推進(jìn)，教育回歸校內(nèi)已成共識”。“教育信息化成為提高教學(xué)效率的關(guān)鍵，也因此將迎來快速發(fā)展。”

一時(shí)間，教育信息化成新藍(lán)海，包括一起教育科技在內(nèi)的數(shù)家K12教育機(jī)構(gòu)也選擇向這一賽道進(jìn)軍。

事實(shí)上，早在2018年，我國就已經(jīng)提出教育信息化2.0，更加注重互聯(lián)網(wǎng)平臺打造和教育應(yīng)用與內(nèi)容導(dǎo)入，教學(xué)模式逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院。

隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的逐漸完善，教育信息化也在進(jìn)一步深化落實(shí)，眾多機(jī)構(gòu)及資本進(jìn)入在線教育領(lǐng)域，推動(dòng)更多用戶獲得公平、個(gè)性化的教學(xué)與服務(wù)。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末我國在線教育用戶規(guī)模達(dá)3.42億，占網(wǎng)民整體的34.6%。

資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院。

其中手機(jī)在線教育用戶規(guī)模達(dá)3.41億，占手機(jī)網(wǎng)民的34.6%。

資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院。

此外，據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年我國教育信息化市場總規(guī)模已高達(dá)4335億元，近五年復(fù)合年均增長率為9%，且未來這一比例有望繼續(xù)獲得大幅提升，并預(yù)計(jì)到2030年，教育信息化市場的總規(guī)模將突破萬億元大關(guān)。

但值得注意的是，在教育信息化市場領(lǐng)域早有巨頭已率先布局，且在政策實(shí)施期間也在持續(xù)發(fā)展，諸如此前網(wǎng)易有道旗下“有道優(yōu)課”探索AI智慧化教育、聯(lián)想發(fā)布智慧教育互動(dòng)大屏、科大訊飛中標(biāo)武漢智慧教育項(xiàng)目、松鼠Ai聯(lián)合阿里云和聯(lián)想打造智慧教育課堂等等，一起教育科技等新入局者想要分羹并不容易，不僅要面臨老玩家的激烈競爭，而且還要承受巨大的資金投入壓力。

03

發(fā)布一起作業(yè)3.0版本

一起教育科技發(fā)布的一起作業(yè)3.0版本包含五大產(chǎn)品模塊：通過增加學(xué)科素養(yǎng)類和育人類的題目，并加以區(qū)域本地化標(biāo)注體系構(gòu)建的高質(zhì)量本地化題庫；基于單元作業(yè)的學(xué)情診斷輔助工具；智慧紙筆課堂互動(dòng)工具；自我反思錯(cuò)題本和面批輔助工具以及“雙減”政策實(shí)施情況數(shù)據(jù)可視化監(jiān)管服務(wù)。

要知道，國家實(shí)施“雙減”政策的核心目標(biāo)在于如何有效減輕中小學(xué)生校內(nèi)的作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外的培訓(xùn)負(fù)擔(dān)，并確保“雙減”之后校內(nèi)教育的高質(zhì)量發(fā)展。目前一些區(qū)域性教育行政部門和學(xué)校圍繞上述目標(biāo)，依托一起教育科技旗下一起作業(yè)3.0版本的全新功能，開始了教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級新的探索。

劉暢明確表示，“將充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等科技手段，圍繞作業(yè)等核心教學(xué)應(yīng)用場景，推動(dòng)SaaS軟件服務(wù)在校內(nèi)教育中的真實(shí)常態(tài)化使用，破解落實(shí)‘雙減’過程中面臨的五大難題。”

在“雙減”等政策落實(shí)下，短期來看，一起教育科技“斷臂求生”必然忍受巨大折磨，但從長期來看，隨著教育市場不斷升華，將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。找到穩(wěn)定變現(xiàn)之道對于一起教育科技而言至關(guān)重要，此外，能否扛住教育信息化市場“雙重壓力”也需市場給出答案，我們拭目以待。