拼多多的Q3財(cái)報(bào)“殺瘋了”。很多人用 “不可思議”、“驚訝”、“炸裂”的感嘆：該季度收入為688.4億元，同比增長(zhǎng)93.9%。

而就在美股周四收盤，拼多多市值超越阿里巴巴。當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月30日，拼多多收漲4.03%，報(bào)147.44美元/股，市值1959億美元。同日阿里巴巴微漲0.25%，報(bào)74.86美元/股，市值1907億美元。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到 “砍一刀”有一天市值會(huì)超過(guò)阿里，成為中概股老大。甚至刺激到了馬云現(xiàn)身阿里內(nèi)網(wǎng)發(fā)帖。

一直以來(lái)，阿里巴巴是何等的存在？是不可撼動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)電商江湖榜首。再看看拼多多剛面世的時(shí)候，用網(wǎng)友的話說(shuō)：“看起來(lái)就像一個(gè)雜牌山寨破爛玩意，里面就跟小地方農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)似的，你買個(gè)東西，都擔(dān)心是否能收到貨。”

可誰(shuí)能想到，就是這么一個(gè)連網(wǎng)站都沒(méi)有的拼多多，短短幾年時(shí)間一舉擊潰了阿里的龐大帝國(guó)。

財(cái)經(jīng)觀察站 云曦

01

“砍一刀”如何實(shí)現(xiàn)逆襲

回想當(dāng)年，有個(gè)“拼多多”橫空出世，一些朋友開(kāi)始各種群里找人“砍一刀”助力拿現(xiàn)金，從元砍到角，從角砍到分，從分砍到0.01分，從0.01分，再分成無(wú)限金幣砍，砍到地老天荒式的拉新用戶。我一度以為這玩意兒是病毒APP，進(jìn)去APP不斷的彈窗煩死了，為此，我還發(fā)過(guò)朋友圈，說(shuō)“誰(shuí)再給我發(fā)砍一刀，必拉黑”。現(xiàn)在看來(lái)，是我自己格局小了，他們才是有遠(yuǎn)見(jiàn)的，既看到了拼多多的今天，也看到了消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆咨詢有限公司董事長(zhǎng)鮑躍忠認(rèn)為，該季度拼多多表現(xiàn)良好，與整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境有非常直接的關(guān)系。消費(fèi)者“可以買貴的，但不能買貴了”，在這種情況下，類似于拼多多這樣一些主打低價(jià)和性價(jià)比的平臺(tái)，會(huì)更多的去適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)需求的新特征。拼多多也借機(jī)抓住了環(huán)境，在營(yíng)銷方面做了更多的創(chuàng)新和嘗試。總之，取得這樣的業(yè)績(jī)是環(huán)境與企業(yè)兩個(gè)方面結(jié)合。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也表示，消費(fèi)不斷趨于理性的當(dāng)下，拼多多成為消費(fèi)者更優(yōu)選擇，也在一定程度推動(dòng)了消費(fèi)增長(zhǎng)。

而拼多多這幾年加大降本增效的力度，有數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，拼多多員工在2023年前三季度人均創(chuàng)收1222萬(wàn)元，是同期京東的7.07倍，預(yù)估是阿里的4.17倍。在新業(yè)務(wù)Temu持續(xù)燒錢、仍未盈利的情況下，整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)依然提升；增加了一項(xiàng)體量龐大的重要業(yè)務(wù)，拼多多人力成本不增反降。

中指研究院《中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)2023年三季度總結(jié)與展望》） 的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)企物業(yè)人均營(yíng)收21.46萬(wàn)，民企物業(yè)僅15.11萬(wàn)。

02

誰(shuí)是王者 且行且看

對(duì)于拼多多市值超越阿里，11月29日，馬云在內(nèi)網(wǎng)罕見(jiàn)發(fā)聲，回應(yīng)拼多多市值將超阿里：我相信今天的阿里人大家都在看都在聽(tīng)。我更堅(jiān)信阿里會(huì)變，阿里會(huì)改。所有偉大的公司都誕生在冬天里。AI電商時(shí)代剛剛開(kāi)始，對(duì)誰(shuí)都是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。要祝賀拼多多過(guò)去幾年的決策，執(zhí)行和努力。

當(dāng)初到處求人“砍一刀”的拼多多如何一躍成為了行業(yè)老大？如何用八年完成了完成了逆襲，超越了阿里？

有商家稱，淘寶當(dāng)時(shí)的決策是把流量給了天貓商家，小商家活不下去，去了拼多多，結(jié)果小商家頂起了拼多多的低價(jià)。作為電商平臺(tái)。想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，既要順應(yīng)時(shí)代，符合當(dāng)前消費(fèi)，也要為小商家的利益考慮。雙贏方可長(zhǎng)久。

輸?shù)舻脑騼H僅是消費(fèi)降級(jí)和價(jià)格戰(zhàn)嗎？

業(yè)內(nèi)分析，一方面，阿里巴巴在走向市值巔峰之際忽略危機(jī)和創(chuàng)新，又因資本運(yùn)作深陷監(jiān)管爭(zhēng)議，重心無(wú)法聚焦業(yè)務(wù)，核心大將蔣凡因私人問(wèn)題缺席電商關(guān)鍵大戰(zhàn)，而螞蟻金服上市失敗也是讓阿里雪上加霜，加上大環(huán)境變化和消費(fèi)出現(xiàn)降級(jí)趨勢(shì)。另一方面，拼多多則在新消費(fèi)周期埋頭深耕下沉市場(chǎng)，抓住了中低消費(fèi)大客群的低價(jià)心理，一舉打開(kāi)新局面。

也有業(yè)內(nèi)人士分析，盡管拼多多這兩年表現(xiàn)亮眼，但阿里巴巴現(xiàn)在依舊是中國(guó)電商市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)份額，拼多多的成功并不代表阿里巴巴的失敗，只是兩家模式，用戶群體也不一樣，一時(shí)的成長(zhǎng)也看不清哪個(gè)才是王者。