誰(shuí)能想到，如今白酒銷(xiāo)售，居然也搞“拉人頭”？

最近，貴州白酒“肆拾玖坊”高調(diào)宣布，計(jì)劃斥資50億加碼醬酒基地！逆勢(shì)加碼的背后，卻引發(fā)了市場(chǎng)、媒體的多方疑問(wèn)，有媒體甚至質(zhì)疑其備受推崇的商業(yè)模式涉嫌“傳銷(xiāo)”，甚至他們還用山寨獎(jiǎng)的方式來(lái)充門(mén)面。

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逆勢(shì)擴(kuò)張，夜郎自大？

近日，“肆拾玖坊”在貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)椿樹(shù)村蘭家灣，舉行了萬(wàn)噸釀酒基地奠基儀式。項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額高達(dá)50億元。

一個(gè)成立僅僅7年，依靠“眾籌”起家的新品牌，動(dòng)輒投資50億元打造釀酒基地，引來(lái)諸多質(zhì)疑之聲。

深藍(lán)財(cái)經(jīng)注意到，項(xiàng)目總用地規(guī)模達(dá)到613.18畝，包含制酒廠房、制曲廠房及相關(guān)配套附屬用房、辦公樓、宿舍樓、酒文化中心等。一期工程計(jì)劃年底投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)5000噸大曲坤沙醬酒產(chǎn)能；二期工程建成之后，項(xiàng)目總產(chǎn)能將達(dá)到約1.2萬(wàn)噸。

50億元的投資額，已經(jīng)超過(guò)了貴州茅臺(tái)今年擬投資41億元擴(kuò)產(chǎn)系列酒的規(guī)模。酒業(yè)人士表示，如果投產(chǎn)，即使在整個(gè)醬酒行業(yè)，肆拾玖坊的產(chǎn)能規(guī)模也相當(dāng)大，屬于第二梯隊(duì)。

此外，肆拾玖坊還提出了一個(gè)“聳人”的目標(biāo)：預(yù)計(jì)到2025年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能5萬(wàn)噸、儲(chǔ)能20萬(wàn)噸，2025年銷(xiāo)售收入超過(guò)100億元，成為中國(guó)白酒頭部企業(yè)。

不過(guò)，最近1年來(lái)，醬酒行業(yè)事實(shí)上已經(jīng)“降溫了”。以21年的原箱飛天茅臺(tái)酒為例，去年最高炒到3800元一瓶，如今已經(jīng)跌至2800元一瓶，跌幅26%；21年的散瓶飛天茅臺(tái)，從去年最高的3200元一瓶，跌到如今不到2600元一瓶，跌幅19%。

號(hào)稱(chēng)“茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬酒”的國(guó)臺(tái)酒，主力產(chǎn)品國(guó)標(biāo)酒去年最高500多元一瓶，目前價(jià)格已經(jīng)跌至280元左右，跌幅44%。

很多醬酒，價(jià)格下來(lái)了，動(dòng)銷(xiāo)也難了。

茅臺(tái)鎮(zhèn)代表性的醬酒產(chǎn)品價(jià)格都在暴跌，此時(shí)投入巨額資金擴(kuò)張產(chǎn)能，“肆拾玖坊”也被部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“夜郎自大”。有業(yè)內(nèi)人士表示，肆拾玖坊目前年?duì)I收額約20億元，但是產(chǎn)能投入超過(guò)了營(yíng)收很多。投入資金過(guò)大，一旦終端需求不及預(yù)期，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)成倍擴(kuò)大，很可能資金鏈斷裂，“可能是想豪賭一把”。

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商業(yè)模式涉嫌傳銷(xiāo)？

關(guān)于“肆拾玖坊”的商業(yè)模式，也是一片爭(zhēng)議。

公開(kāi)資料顯示，肆拾玖坊沒(méi)有采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商模式，而是所謂的“股權(quán)眾籌模式”。簡(jiǎn)單的講，公司通過(guò)“總舵——分舵——堂口——社群”層層眾籌的模式，聚集了“數(shù)百萬(wàn)忠實(shí)用戶(hù)”（數(shù)據(jù)來(lái)自公司網(wǎng)站）。

肆拾玖坊宣稱(chēng)，目前擁有100多家分銷(xiāo)商、5000多個(gè)新零售終端，覆蓋全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)域、200余地市、1500個(gè)縣區(qū)。年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

超乎異常的增長(zhǎng)速度，背后究竟有何不一樣的模式？公開(kāi)資料顯示：

（圖片來(lái)源：公司網(wǎng)站）

首先，創(chuàng)始人張傳宗拉了49個(gè)聯(lián)合創(chuàng)辦人，每人出十萬(wàn)，共計(jì)500萬(wàn)的啟動(dòng)資金成立了總部，也叫總舵。他們是原始股東，但是他們只占分紅的30%。另外70%的利潤(rùn)分給誰(shuí)呢？

接下來(lái)第二步，成立分舵。每個(gè)創(chuàng)始股東，要在全國(guó)各地組建分公司。按照每人成立兩個(gè)分舵，全國(guó)各地就能組建98個(gè)分舵。按照每個(gè)分舵的銷(xiāo)量，來(lái)瓜分總部另外70%的分紅。也就是業(yè)務(wù)越好，分紅越多，同時(shí)還享受賣(mài)酒的差價(jià)收入。

每一個(gè)分舵，又可以招募二級(jí)股東。據(jù)悉，只需要“進(jìn)貨2萬(wàn)”，即可成為分舵的參與者。假設(shè)一個(gè)分舵100人，全國(guó)98個(gè)分舵，即可聚9800人。由此，相當(dāng)于有了經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商。

肆拾玖坊分舵眾籌規(guī)則   圖源見(jiàn)水印

下一步，就是開(kāi)店。肆拾玖坊把開(kāi)店叫做“堂口”。如果3個(gè)二級(jí)股東開(kāi)一個(gè)店，理論上可以開(kāi)3266家店。而根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，目前肆拾玖坊開(kāi)店5000多個(gè)。據(jù)悉，開(kāi)店也是“眾籌”的，一個(gè)堂口招募30個(gè)人，每人1萬(wàn)，這相當(dāng)于三級(jí)股東。

最后，每個(gè)門(mén)店的股東，又可以建1個(gè)社群，假設(shè)每個(gè)社群300人，那么相當(dāng)于1個(gè)門(mén)店擁有9000精準(zhǔn)粉絲。

通過(guò)上述“層層眾籌”，一環(huán)又一環(huán)，肆拾玖坊宣稱(chēng)“聚集了數(shù)百萬(wàn)忠實(shí)用戶(hù)”。

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模式爭(zhēng)論不休？

對(duì)此，有網(wǎng)友評(píng)價(jià)稱(chēng)，很像傳銷(xiāo)，“也很像直銷(xiāo)的變種”。

北京圣雄品牌策劃創(chuàng)始人、酒類(lèi)專(zhuān)家鄒文武認(rèn)為，“這種模式，不能說(shuō)是傳銷(xiāo)，但是管理起來(lái)確實(shí)像傳銷(xiāo)，其實(shí)也是三級(jí)的眾籌模式，層層分級(jí)眾籌下去做產(chǎn)品，只是會(huì)涉及股權(quán)激勵(lì)和分紅”。

深藍(lán)財(cái)經(jīng)查閱資料發(fā)現(xiàn)，是否構(gòu)成“傳銷(xiāo)”主要看三點(diǎn)：

一、是否需要認(rèn)購(gòu)商品或繳納費(fèi)用取得加入資格；

二、是否需要發(fā)展他人成為自己的下線，形成層級(jí)網(wǎng)絡(luò)，超過(guò)3級(jí)即為明確傳銷(xiāo)；

三、是否以直接或間接發(fā)展人員的數(shù)量或銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算獎(jiǎng)金。

符合這三個(gè)特點(diǎn)，就屬于法律認(rèn)定的傳銷(xiāo)。

對(duì)于“傳銷(xiāo)質(zhì)疑”，張傳宗曾公開(kāi)回應(yīng)稱(chēng)：“因?yàn)槲覀儺?dāng)初是眾籌、眾創(chuàng)，我們多個(gè)人開(kāi)店，然后朋友也多；第二個(gè)，用戶(hù)體驗(yàn)，我們經(jīng)常邀請(qǐng)用戶(hù)來(lái)茅臺(tái)鎮(zhèn)，一來(lái)就來(lái)幾百人；然后我們還有酒文化、醒酒令、有口號(hào)、還統(tǒng)一服裝。乍一看，確實(shí)挺像傳銷(xiāo)的。”

鄒文武表示，傳統(tǒng)的酒類(lèi)代理模式，普通人很難參與。但是肆拾玖坊“眾籌+股權(quán)+產(chǎn)品+層級(jí)”的模式落地之后，很多人有能力參與和愿意參與，反正都是要喝酒，買(mǎi)酒，如果價(jià)格合適，還有利潤(rùn)，同時(shí)還有股份和未來(lái)。

張傳宗說(shuō)，“直銷(xiāo)也好，傳銷(xiāo)也好，什么銷(xiāo)也好，最終要看你是什么心思？你是想騙資本的錢(qián)，還是想騙用戶(hù)的錢(qián)，而我們是來(lái)做實(shí)業(yè)的，我們是讓全國(guó)人民更好地認(rèn)知到醬酒，喝到醬酒，然后更好地認(rèn)知到茅臺(tái)鎮(zhèn)。”

網(wǎng)友的評(píng)價(jià)也是精彩紛呈：

“這種模式除了最頂尖的以及少數(shù)銷(xiāo)售能力比較強(qiáng)的能賺到錢(qián)，大多就是湊人頭送錢(qián)的，跟直銷(xiāo)沒(méi)有太大的區(qū)別。”

“內(nèi)行的人都知道，模式不可持續(xù)！和直銷(xiāo)差不多，拉人頭而已！”

“這種模式，去除自己必須壓貨拿貨，看看真正喝的有多少？買(mǎi)酒，喝酒的會(huì)用錢(qián)包來(lái)投票！”

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品質(zhì)不夠，山寨獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)湊？

據(jù)悉，目前肆拾玖坊的主力產(chǎn)品為“泰斗”、“宗師”酒。深藍(lán)財(cái)經(jīng)在京東平臺(tái)看到，這兩款酒零售價(jià)格分別為1499元和1288元左右。

“泰斗酒”定價(jià)比肩飛天茅臺(tái)，實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)格和茅臺(tái)1935、習(xí)酒窖藏15年、青花郎、國(guó)臺(tái)龍酒等醬香酒差不多，比五糧液、國(guó)窖1573等濃香型白酒價(jià)格更高！

價(jià)格和價(jià)值相匹配。對(duì)于肆拾玖坊的“酒質(zhì)”，業(yè)內(nèi)人士也是“褒貶不一”。很多人表示“呵呵”。

似乎為了增加“含金量”，肆拾玖坊“泰斗”酒不斷宣稱(chēng)自己榮獲了“第105屆巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)特等金獎(jiǎng)”（簡(jiǎn)稱(chēng)巴博會(huì)）。

事實(shí)上，這是近年來(lái)眾多三四五六線酒廠爭(zhēng)相打出“巴博會(huì)”獎(jiǎng)項(xiàng)的一個(gè)縮影。用這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，給自家產(chǎn)品“增色”。似乎不拿個(gè)“巴博會(huì)”的金獎(jiǎng)，已經(jīng)“不好意思”在酒圈混了。

（圖片來(lái)源：美國(guó)巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)網(wǎng)站）

只不過(guò)，如今的“巴博會(huì)”，早已不是100多年前的“巴博會(huì)”了。有分析人士一針見(jiàn)血的指出，“巴博會(huì)金獎(jiǎng)已經(jīng)被用爛了”，現(xiàn)在就是個(gè)“交錢(qián)發(fā)證”的“野雞獎(jiǎng)項(xiàng)”。但是消費(fèi)者不知道啊，給消費(fèi)者營(yíng)造的感覺(jué)“很高端”。因?yàn)槊┡_(tái)之前用這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)“宣傳了好幾年”。

深藍(lán)財(cái)經(jīng)注意到，目前有兩個(gè)組織在中國(guó)組織“巴博會(huì)”，一個(gè)是“美國(guó)巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)”，另一個(gè)是“巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)”。

而且無(wú)一例外，這兩個(gè)組織均表示“自己才是正宗的，對(duì)方是假冒的”。

這像極了《西游記》里面的“真假美猴王”一幕，頗為諷刺。