文|小魔丸

來(lái)源|博望財(cái)經(jīng)

PC（個(gè)人電腦）市場(chǎng)從2016年智能手機(jī)興起之時(shí)便進(jìn)入下滑態(tài)勢(shì)，到2020年疫情發(fā)生后，居家辦公、在線教育等需求曾給PC市場(chǎng)帶來(lái)連續(xù)六個(gè)季度的增長(zhǎng)。

好景不長(zhǎng)，進(jìn)入2022年，在經(jīng)濟(jì)下行周期影響下，PC市場(chǎng)“一夜入冬”，目前正以數(shù)十年來(lái)最快的速度下跌。

8月份，受開學(xué)季影響，各家第三季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)比上半年稍微好看些。其中全球五大廠之一的華碩，Q3營(yíng)收為1448億元新臺(tái)幣，同比增長(zhǎng)4%。

但是營(yíng)收增長(zhǎng)并不代表出貨量的上漲。IDC報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2022第三季度全球PC出貨量總計(jì)7430萬(wàn)臺(tái)，同比下降15%，全球五大頭部品牌中，聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩四家出貨量均出現(xiàn)不同幅度下滑，僅蘋果一家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

顯然，這個(gè)冬天，PC各大玩家都不會(huì)太好過(guò)。

01

困獸華碩：跟不上新時(shí)代，玩不過(guò)新勢(shì)力

1989年創(chuàng)立的華碩，曾經(jīng)是中國(guó)臺(tái)灣IT企業(yè)的代表，是中國(guó)臺(tái)灣科技公司三大巨頭之一。2006年，華碩憑借1200多億元營(yíng)收正式進(jìn)入世界500強(qiáng)。

但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，華碩卻沒(méi)有及時(shí)跟上時(shí)代的步伐。

從華碩財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然Q3營(yíng)收同比增長(zhǎng)了4%，但是Q2的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)似乎更能折射出這位曾經(jīng)霸主的窘境。

在今年Q2季度中，華碩營(yíng)收152.1億新臺(tái)幣，環(huán)比減少10%，同比減少4%；營(yíng)業(yè)毛利140.53億新臺(tái)幣，環(huán)比減少41%，同比減少46%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)19.61億元，環(huán)比減少81%，同比減少86%。

為了減緩頹勢(shì)，華碩做了不少努力。

首先，從2009年開始，華碩就嘗試在手機(jī)市場(chǎng)打開局面。

但是直到如今，華碩智能手機(jī)產(chǎn)品本身依然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，并且試圖以印度市場(chǎng)為切入口的策略，使其和三星、小米狹路相逢，導(dǎo)致其智能手機(jī)業(yè)務(wù)一直停滯不前，目前手機(jī)營(yíng)收在華碩報(bào)表中僅占比2%左右。

其次，是發(fā)力細(xì)分賽道，試圖在電競(jìng)PC業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)突破。在華碩諸多電競(jìng)PC產(chǎn)品中，以ROG（Republic of Gamer，玩家國(guó)度）最有名，被玩家稱為“敗家之眼”。

這一策略前期效果不錯(cuò)，2021年前三季度，華碩游戲本市占率保持24%，ROG在高端電競(jìng)本市占率達(dá)35%，而且華碩電競(jìng)產(chǎn)品利潤(rùn)占比已超40%。

然而這一賽道很快被其他競(jìng)爭(zhēng)者們盯上，戴爾、微星、聯(lián)想、惠普窮追不舍，新玩家們則以1000美元左右的高性價(jià)比游戲本，搶占中低端市場(chǎng)。

此外，在AIoT賽道上，華碩也一直很有想法。

2018年底，華碩將AIoT新事業(yè)作為其全力沖刺領(lǐng)域，預(yù)計(jì)進(jìn)行3億美元左右的額度內(nèi)進(jìn)行策略投資及購(gòu)并，并希望于3年內(nèi)成為AIoT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商。

不過(guò)，AIoT賽道整體處于發(fā)展初期，且布局者眾，華碩想要跨界突破，比做好基本PC業(yè)務(wù)都難。

總而言之，華碩作為曾經(jīng)主板市場(chǎng)的霸主，全球五大PC廠商之一，面對(duì)時(shí)代變遷，一直在努力掙扎轉(zhuǎn)型，然而行業(yè)進(jìn)入下行周期。PC市場(chǎng)里的困獸，不止華碩一家。

02

市場(chǎng)需求疲軟，PC創(chuàng)新如困獸猶斗

從調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)來(lái)看，華碩不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

今年三季度，市場(chǎng)第一名聯(lián)想，出貨量同比下降16%至1690萬(wàn)臺(tái)；第二名惠普，出貨量同比下滑28%，連續(xù)二個(gè)季度在前五大廠商中跌幅最大，出貨量為1270萬(wàn)臺(tái)；第三名戴爾，出貨量接近1200萬(wàn)臺(tái)，降幅為21%；第四名蘋果，出貨量800萬(wàn)臺(tái)，雖然是前五名中唯一增長(zhǎng)的品牌，但同比也僅僅增長(zhǎng)了2%；第五名華碩，出貨量550萬(wàn)臺(tái)，同比下降8%。

出貨量下滑的一個(gè)主要原因，是市場(chǎng)需求疲軟。

一方面，PC產(chǎn)品并不是所有人的剛需，基本上購(gòu)買PC產(chǎn)品的用戶是為了滿足辦公、教育或游戲需求。現(xiàn)在這一需求也逐漸被平板、智能手機(jī)可替代。比如辦公需求，基礎(chǔ)的文件處理日常功能，平板就可以完成；又比如游戲娛樂(lè)需求，手游市場(chǎng)需求顯然更為旺盛。

另一方面，PC產(chǎn)品的創(chuàng)新也進(jìn)入瓶頸期，大部分技術(shù)和硬件的更新迭代同質(zhì)化嚴(yán)重，根本體現(xiàn)不出差異化、特色化。

盡管各大廠商都爭(zhēng)相推出新產(chǎn)品，但實(shí)際性能提升卻所差無(wú)幾。而且對(duì)于大部分普通用戶而言，并不懂所謂的系統(tǒng)參數(shù)，更多的是實(shí)際使用體驗(yàn)。所以即便廠商不斷強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品升級(jí)、硬件升級(jí)，但大部分用戶根本感知不到，因此對(duì)于換新款的需求也不強(qiáng)烈。

消費(fèi)個(gè)人市場(chǎng)不太好混的情況下，商用市場(chǎng)需求也明顯不足。

根據(jù) IDC 最新發(fā)布的《中國(guó)PC市場(chǎng)月度銷量跟蹤報(bào)告》顯示，8月中小企業(yè)市場(chǎng)銷量為 115 萬(wàn)臺(tái)，同比下降 15.2%；大客戶市場(chǎng)銷量為 112 萬(wàn)臺(tái)，同比下降 18.6%。

究其原因，宏觀經(jīng)濟(jì)向下態(tài)勢(shì)下，企業(yè)也不好過(guò)。為了降低經(jīng)營(yíng)成本，二手IT租用平臺(tái)成了中小企業(yè)首選，這也是為何在華碩等一眾PC廠商出貨量下滑之時(shí)，Daas平臺(tái)“小熊U租”卻能順利上市。

從行業(yè)發(fā)展周期規(guī)律來(lái)看，如今PC市場(chǎng)的現(xiàn)狀是一種必然。

在快速增長(zhǎng)之后，行業(yè)和市場(chǎng)逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期和瓶頸期，早期的價(jià)格戰(zhàn)、機(jī)海戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)過(guò)時(shí)。

對(duì)于后期的發(fā)展，品牌的自主技術(shù)和生態(tài)研發(fā)，才是突破內(nèi)卷的關(guān)鍵。

03

渠道多元、B端開源外，PC廠商如何越冬？

寒流之下，多數(shù)玩家首先選擇縮減開支過(guò)冬：今年以來(lái)，華碩、恩杰等被傳出裁員消息，上游廠商英特爾也宣布大量裁員，AMD則是下調(diào)業(yè)績(jī)指引等。

不過(guò)，僅僅依靠“節(jié)流”并不能從根上解決問(wèn)題，只是階段性自保策略。想要順利越冬，長(zhǎng)久之計(jì)還是創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

首先在渠道創(chuàng)新方面，IDC的8月報(bào)告數(shù)據(jù)可以給各位大廠啟發(fā)：數(shù)據(jù)顯示，在 818 電商節(jié)的助力下，8 月份消費(fèi)筆記本市場(chǎng)電商渠道占比達(dá)到 64.0%。

像是小米、華為這類本身?yè)碛谢ヂ?lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，進(jìn)入PC市場(chǎng)可以依托自身的線上商城渠道，自然會(huì)有粉絲流量為其買單。而聯(lián)想依托京東平臺(tái)，這些年的線上銷量也并不差。所以，以華碩、惠普、戴爾為主的廠商，在電商渠道的布局上，還需要加大力度。

其次是在生態(tài)價(jià)值方面，參考蘋果第三季度逆勢(shì)增長(zhǎng)的出貨量可知，在產(chǎn)品方面，蘋果不可替代的就是其自成一體的生態(tài)系統(tǒng)。

蘋果自研的M1芯片+MAC OS，讓蘋果筆記本電腦在眾多廠商中凸顯出差異化、特色化。其軟硬件完全自主、深度契合，能夠最大程度發(fā)揮硬件性能和系統(tǒng)內(nèi)的軟件的協(xié)作。而且其系統(tǒng)打通了手機(jī)、平板到電腦的各產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通，給蘋果各產(chǎn)品線都賦予了生態(tài)加成優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)如今的小米、華為也是在生態(tài)價(jià)值方面不斷加注。

此外，B端商用市場(chǎng)長(zhǎng)期來(lái)看，仍舊值得攻克。

一方面，工信部預(yù)計(jì)，在 2025年實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)家創(chuàng)新中小企業(yè)+10萬(wàn)家專精特新企業(yè)+1萬(wàn)家專精特新小巨人企業(yè)的目標(biāo)。

對(duì)于這些企業(yè)而言，高性能的PC設(shè)備顯然是重要生產(chǎn)工具。且在智能、大數(shù)據(jù)浪潮下，對(duì)于PC設(shè)備產(chǎn)品將提出更高要求，甚至?xí)袑I(yè)化、企業(yè)定制化需求出現(xiàn)，PC廠商自然需要積極應(yīng)對(duì)。

另一方面，IDC《中國(guó)PC市場(chǎng)月度銷量跟蹤報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2025年，中小企業(yè)PC市場(chǎng)銷量將達(dá)到1481萬(wàn)臺(tái)，相比 2022 年提升 11.3%；其中筆記本中小企業(yè)市場(chǎng)將達(dá)到 757 萬(wàn)臺(tái)，相比 2022 年提升 22.5%。

數(shù)據(jù)報(bào)告向廠商們發(fā)出積極信號(hào)，但是需要注意的是，企業(yè)級(jí)客戶出現(xiàn)了向電商平臺(tái)采購(gòu)的傾向，所以即便是B端市場(chǎng)，也不能忽視線上渠道的建設(shè)。

至于個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，細(xì)分賽道的潛力仍有待挖掘。無(wú)論是電競(jìng)游戲還是迷你主機(jī)，都需要根據(jù)用戶需求結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)適時(shí)創(chuàng)新跟進(jìn)。

結(jié)語(yǔ)：

每一場(chǎng)寒冬，都醞釀著新春，行業(yè)的低迷期，也正是機(jī)會(huì)和需求的挖掘期。無(wú)疑目前PC市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)嚴(yán)酷寒冬，從上游芯片供應(yīng)商英特爾、AMD，到下游主機(jī)廠商聯(lián)想、華碩等，都在開源節(jié)流應(yīng)對(duì)。

但除了裁員之外，拓展業(yè)務(wù)邊界、保持自研創(chuàng)新、跟進(jìn)時(shí)代轉(zhuǎn)型，是更為長(zhǎng)久的方式，而這些，不能僅僅停留于口號(hào)。