黃光裕沒(méi)能成為國(guó)美的“救世主”。

去年2月，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕放出豪言，“要在18個(gè)月內(nèi)恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”。18個(gè)月后，輿論場(chǎng)卻傳來(lái)國(guó)美瀕臨破產(chǎn)的風(fēng)聞。

盡管國(guó)美內(nèi)部還在堅(jiān)持，矢口否認(rèn)“破產(chǎn)”疑云，但它的員工、供應(yīng)商、投資者和用戶們正在喪失最后的信心。

今年以來(lái)，黃光裕夫婦的減持動(dòng)作愈加頻繁，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，迄今共減持13次，累計(jì)套現(xiàn)約為10億港元。最近一次是在雙十一當(dāng)天。

有人將這種異動(dòng)解讀為其想通過(guò)套現(xiàn)以補(bǔ)充公司現(xiàn)金流。

8日晚，黃光裕減持“救火”的動(dòng)作得到證實(shí)，國(guó)美零售發(fā)公告稱，獲得黃光裕公司的1.50億港元免息貸款，包括不限于解決員工部分工資問(wèn)題。

但目前看來(lái)，國(guó)美的危機(jī)尚未度過(guò)。裁員欠薪風(fēng)波已經(jīng)使得人心動(dòng)搖，資金鏈斷環(huán)和債務(wù)虧空拖累著整個(gè)國(guó)美的運(yùn)作步調(diào)。在社交媒體上，不少網(wǎng)友反映，在國(guó)美電器實(shí)體店和真快樂(lè)APP下的訂單發(fā)不出貨。

這位曾經(jīng)的一代梟雄在歸來(lái)兩年后，帶領(lǐng)著國(guó)美一起來(lái)到了懸崖之上。

#01

懸崖之上

有人可能聽(tīng)過(guò)一則關(guān)于鷹的故事：老鷹活到40歲時(shí)爪子開(kāi)始老化，喙又長(zhǎng)又彎，羽毛又濃又厚，幾乎難以飛行。此時(shí)，它面臨的選擇唯有等死或者蛻變重生。

江湖傳言，黃光裕也喜歡鷹這個(gè)圖騰，因此無(wú)論是在氣勢(shì)恢宏的鵬潤(rùn)大廈樓頂，還是在他辦公室墻上，都能看到雄鷹展翅的圖案標(biāo)志。

鷹這種動(dòng)物霸氣外露，出擊迅猛，具有預(yù)測(cè)能力和大視野，用來(lái)形容當(dāng)年風(fēng)頭正勁的黃光裕再恰當(dāng)不過(guò)。

2004年，借殼成功的國(guó)美敲開(kāi)資本市場(chǎng)大門，其版圖擴(kuò)張勢(shì)如破竹。這一年，年僅35歲的黃光裕登上“胡潤(rùn)百富榜”，一躍成為中國(guó)大陸首富。

黃光裕出生于廣東汕頭，家境貧困的他白手起家，多年后他的“潮普”口音依舊濃重。身邊對(duì)其印象多是為人直率，沒(méi)有架子，煙不離手，而他當(dāng)年剃的光頭給外界留下不怒自威的深刻印象。后來(lái)?yè)?jù)說(shuō)是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)那些年太拼，脫發(fā)越來(lái)越嚴(yán)重，他索性就全剃光了。

2006年，跑馬圈地的國(guó)美電器在全國(guó)開(kāi)了200多家門店，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷施加的壓力下，黃光裕力排眾議，以52.68億港元的代價(jià)將永樂(lè)電器攬入麾下。隨后兩年，又先后斥巨資將大中電器、三聯(lián)商社收入囊中，徹底平定了中國(guó)混亂的家電連鎖版圖。

回過(guò)頭來(lái)看，從家電零售到房地產(chǎn)及投資業(yè)，黃光裕出手從不猶豫，信奉規(guī)模效應(yīng)，頗具賭性。他曾有句經(jīng)典語(yǔ)錄“方向一旦明確，有三分把握，我就敢去做。”

在黃光裕看來(lái)，市場(chǎng)已經(jīng)給了機(jī)會(huì)，就要立即拿出行動(dòng)，“我不會(huì)說(shuō)花三個(gè)月來(lái)謀劃，把規(guī)劃書(shū)連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都改清楚了，然后再去做這件事情”。

在國(guó)美內(nèi)部，黃光裕霸道獨(dú)裁早有耳聞，這也符合數(shù)十年來(lái)中國(guó)家族式企業(yè)的論調(diào)。這種行事作風(fēng)在那個(gè)遍地是黃金的年代變成一種推力，成就了黃光裕和國(guó)美的高光時(shí)刻。

然而，也注定為他多年后的挫敗埋下伏筆。

2008年11月，如日中天的黃光裕在回家途中被警察攔下并帶走調(diào)查，這成為國(guó)美急轉(zhuǎn)直下的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

公眾再見(jiàn)到黃光裕，已是2020年的年末。網(wǎng)上流傳的照片中，他面容發(fā)福，“老板肚”鼓起，臉上依舊帶著多年前自信的笑容。此時(shí)的國(guó)美卻早已不復(fù)當(dāng)年鼎盛。

黃光裕的歸來(lái)，讓國(guó)美人看到了東山再起的希望。重掌國(guó)美后，他的氣勢(shì)不減當(dāng)年，喊出了“18個(gè)月”后見(jiàn)的豪言壯語(yǔ)，并大刀闊斧一改國(guó)美的戰(zhàn)略方向，在短時(shí)間內(nèi)制定了一系列極具攻擊性的戰(zhàn)略部署。

2021年1月，國(guó)美APP改名為“真快樂(lè)”，從家電電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)為社交娛樂(lè)購(gòu)物平臺(tái)，用戶目標(biāo)1個(gè)億；4月，國(guó)美收購(gòu)打扮家，并在幾個(gè)月后提出3年5000億GMV的目標(biāo)。

彼時(shí)，整個(gè)國(guó)美集團(tuán)一年?duì)I收才400多億元。

而在“18個(gè)月”計(jì)劃中，國(guó)美對(duì)線下門店目標(biāo)是期內(nèi)將門店數(shù)量從3000家增加到6000家，但直到2021年底，國(guó)美線下門店只有4159家，與目標(biāo)仍有不小差距。

有媒體評(píng)論稱，黃光裕定下的戰(zhàn)略目標(biāo)，幾乎每一條都是要再造一個(gè)國(guó)美，集中于任一條路走，都有可能收獲成效。但往日的雄鷹已經(jīng)年老，已經(jīng)搖搖欲墜的國(guó)美沒(méi)能撐起黃光裕的野心。

今年8月的一封內(nèi)部信中，黃光裕坦言對(duì)于執(zhí)行困難預(yù)料不足，加之疫情長(zhǎng)時(shí)間干擾，導(dǎo)致自己并未交出及格答卷。他依然對(duì)國(guó)美的未來(lái)有所期待，并提出全新的“1+1+1”三年戰(zhàn)略。

但不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，在這短短18個(gè)月里，疫情影響、新業(yè)務(wù)投入與錯(cuò)誤判斷帶來(lái)的巨大內(nèi)耗，讓國(guó)美幾乎虧掉了過(guò)去十年來(lái)的利潤(rùn)積累。

現(xiàn)實(shí)的另一端是國(guó)美已深陷債務(wù)深淵。2022年半年報(bào)顯示，國(guó)美對(duì)銀行、員工、供應(yīng)商、戰(zhàn)略合作伙伴累計(jì)負(fù)債近586億元人民幣，年末應(yīng)付賬款及票據(jù)超過(guò)144億元，而其賬面現(xiàn)金只有24億元。

眼下，黃光裕和國(guó)美正在面臨懸崖之上的選擇。

#02

錯(cuò)失的12年

這次出手終究是晚了12年。

《南方人物周刊》曾評(píng)價(jià)：如果沒(méi)有發(fā)生被拘查事件，黃光裕完成可以成為中國(guó)改革開(kāi)放30年的最佳代言人。

然而，歷史無(wú)法回頭。黃光裕缺席的12年，亦是國(guó)美錯(cuò)失線上零售時(shí)代的12年。

論及電商基因，國(guó)美比淘寶網(wǎng)還要早生出四個(gè)月。早在2002年10月，國(guó)美就成立電子商務(wù)部，并在一個(gè)月后上線試運(yùn)營(yíng)。

2003非典時(shí)期，國(guó)美門店顧客受疫情影響銳減，網(wǎng)上訂單卻異常火爆。資料顯示，2003年國(guó)美網(wǎng)上銷售收入2100萬(wàn)元，遠(yuǎn)超黃光裕當(dāng)年定下的250萬(wàn)元銷售目標(biāo)。

盡管這2100萬(wàn)元的銷售收入對(duì)比當(dāng)時(shí)國(guó)美電器93.46億元的大盤營(yíng)收只是九牛一毛，但也足以引起了黃光裕的注意。

國(guó)美赴港上市后，黃光裕找來(lái)黃曉藝擔(dān)任國(guó)美電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人，但彼時(shí)的國(guó)美正享受實(shí)體店規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的紅利，顯然對(duì)線上業(yè)務(wù)不夠重視——黃曉藝并非直接向黃光裕匯報(bào)工作，而是受分管副總節(jié)制。

非典后的那幾年國(guó)美電商業(yè)務(wù)一直不溫不火，隨之黃光裕入獄更加無(wú)人問(wèn)津。他們沒(méi)預(yù)料到的是，這場(chǎng)非典卻無(wú)意中點(diǎn)燃了電商時(shí)代的一個(gè)苗頭。

黃光裕通過(guò)一次又一次收購(gòu)擴(kuò)大國(guó)美版圖時(shí)，劉強(qiáng)東在員工質(zhì)疑聲中撤掉了線下業(yè)務(wù)，開(kāi)始建立供應(yīng)商渠道、自建物流，走上了電商之路。

國(guó)美群龍無(wú)首后，爆發(fā)了為期一年多的“黃陳之爭(zhēng)”，這場(chǎng)內(nèi)斗最終以陳曉黯然離職落幕，國(guó)美進(jìn)入杜鵑時(shí)代。

也是在2011年，瞄準(zhǔn)一二線城市的網(wǎng)購(gòu)渠道占家電市場(chǎng)比重已達(dá)6.3%，隨著議價(jià)權(quán)越來(lái)越低的供應(yīng)商與家電連鎖的矛盾日漸升級(jí)，以京東為代表的電商勢(shì)力迅速崛起。

感受到威脅的不止國(guó)美一個(gè)，蘇寧創(chuàng)始人張近東在2011年中提出“再造蘇寧”，計(jì)劃中，蘇寧要用10年時(shí)間，將蘇寧易購(gòu)打造成年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在50%的電商行業(yè)第一。

這一年，由于內(nèi)訌已經(jīng)被對(duì)手拉開(kāi)距離的國(guó)美，順勢(shì)推出網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站“國(guó)美在線”，卻因?yàn)榕c其剛剛收購(gòu)的B2C平臺(tái)庫(kù)巴網(wǎng)定位相似，被業(yè)界質(zhì)疑重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)。

這步“昏招”在次年劉強(qiáng)東挑起的“815”電商補(bǔ)貼大戰(zhàn)中得到印證，由于當(dāng)時(shí)庫(kù)巴和國(guó)美在線的采銷體系和運(yùn)營(yíng)模式不同，使得在不同平臺(tái)的電商促銷上缺乏統(tǒng)籌，投放和品牌、運(yùn)營(yíng)回報(bào)上完全不成正比。

事后來(lái)看，當(dāng)年劉強(qiáng)東在全網(wǎng)率先挑起價(jià)格戰(zhàn)，不失為一種“傷敵一千，自損八百”的狠招。多年后劉強(qiáng)東表示，“815大戰(zhàn)”期間，京東一天虧了2個(gè)億。

這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)卻讓京東一炮打響家電品牌，重傷蘇寧、國(guó)美等一眾對(duì)手。

當(dāng)時(shí)的國(guó)美在線CEO韓德鵬直言：價(jià)格戰(zhàn)，京東是“業(yè)余選手”，國(guó)美才是“職業(yè)選手”。但緊接著在次年清明，時(shí)任國(guó)美在線董事長(zhǎng)的牟貴先就發(fā)表《電商悼詞》，痛陳電商價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為病態(tài)的不良競(jìng)爭(zhēng)。

一身輕的京東與背負(fù)著上千門店的國(guó)美比“燒錢”，顯然后者更沉不住氣，國(guó)美多年來(lái)的業(yè)績(jī)持續(xù)性盈利迎來(lái)了首次虧損。

借著這聲哀嘆，國(guó)美在2013年底宣布進(jìn)行電商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略收縮，轉(zhuǎn)戰(zhàn)深耕線下。而京東則依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，良好的用戶體驗(yàn)一路高歌猛進(jìn)，逐步與蘇寧、國(guó)美拉開(kāi)差距。

2016年，國(guó)美在戰(zhàn)略上重提線上業(yè)務(wù)，但此時(shí)早已錯(cuò)失與阿里、京東、蘇寧正面拼殺的機(jī)會(huì)；2017年，國(guó)美提出從“電商零售”向“家·生活”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，但缺失電商基本盤的探索依然不順；2018年，國(guó)美電器旗艦店先后入駐拼多多、京東，昔日勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已然成為其求生之路的支撐點(diǎn)。

缺席12年后，曾經(jīng)的“價(jià)格屠夫”重出江湖，欲再挑起價(jià)格戰(zhàn)，竟一時(shí)間找不到對(duì)手是誰(shuí)。

#03

一代江湖老去

地處北京東三環(huán)燕莎商圈中心地帶的鵬潤(rùn)大廈，曾是這里的一道獨(dú)特風(fēng)景線。自2000年啟用，一度是亞洲單體最大的寫字樓。后來(lái)這一名頭被騰訊總部搶走。

36層方方正正通體淺藍(lán)色玻璃幕墻，與不遠(yuǎn)處的亮馬河景觀遙相呼應(yīng)。黃光裕的居住辦公區(qū)位于頂層，有專用電梯直達(dá)。

最近，這里聚集了前來(lái)討薪的國(guó)美員工，有人已經(jīng)在公司睡了兩天兩夜，為了防止更多的人涌上鵬潤(rùn)大廈36樓的會(huì)議室，甚至關(guān)閉了電梯。

據(jù)紅星資本局消息，黃光裕本人并未現(xiàn)身討薪談判現(xiàn)場(chǎng)。“有員工去董辦門口堵他，最后被保安攔下了，他從頭到尾都沒(méi)露面。”

20年前坐在大廈頂層的黃光裕，可能從沒(méi)想過(guò)會(huì)有被自家員工堵上門的一天，就像他不會(huì)料到，在中國(guó)，房地產(chǎn)生意也開(kāi)始走上下坡路。

黃光裕算是最老的一批地產(chǎn)人，老到鵬潤(rùn)控股成立時(shí)，恒大還沒(méi)成立。那是地產(chǎn)黃金年代的開(kāi)端，房地產(chǎn)玩票被視為商業(yè)大佬們的標(biāo)簽之一。

2005年4月，國(guó)美置業(yè)以8.05億元拍得位于豐臺(tái)科技園一宗地塊，命名為“國(guó)美商都”。這個(gè)總建筑面積近60萬(wàn)平方米、北京市當(dāng)年建筑體量最大的招拍掛項(xiàng)目，讓黃光裕一戰(zhàn)成名，卻在經(jīng)歷了與海航置業(yè)長(zhǎng)達(dá)8年的交易糾紛后，成了北京最大的爛尾商業(yè)體。

如今，就連海航也在去年申請(qǐng)破產(chǎn)重組。

近十年里，胡潤(rùn)首富榜的輪換映照著時(shí)代變遷的縮影。從宗慶后、王健林、許家印，到馬云連續(xù)三年獨(dú)占，零售、地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)水流轉(zhuǎn)。

曾經(jīng)輕松說(shuō)出“先掙1個(gè)億小目標(biāo)”的王健林，剛通過(guò)壯士斷腕得以度過(guò)萬(wàn)達(dá)資金鏈危機(jī)；被視為國(guó)內(nèi)地產(chǎn)龍頭的恒大負(fù)債2萬(wàn)億，最近跳樓傳言鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，許家印已經(jīng)顧不上玩球和造車了。

曾與黃光裕相愛(ài)相殺多年的老對(duì)手張近東這兩年也不好過(guò)。

黃光裕入獄后，被國(guó)美壓制許久的蘇寧迎來(lái)光輝發(fā)展期，等到他歸來(lái)時(shí)，張近東正以個(gè)人名義將蘇寧置業(yè)的6.5億元股權(quán)質(zhì)押給淘寶，以填補(bǔ)債務(wù)虧空。

去年6月，張近東成了被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的超過(guò)30億元；今年7月，張近東父子一度陷入全球追債的漩渦，好在蘇寧找到了白衣騎士，姑且化解了燃眉之急。

那個(gè)黃金時(shí)代一去不回，他們不是輸給了對(duì)手，而是輸給了自己，一代江湖已然老去。

國(guó)美眼下的處境，已經(jīng)沒(méi)有留給黃光裕唏噓的時(shí)間。

8月之后，國(guó)美的裁員已經(jīng)“失序”，國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃秀虹也已在10月的內(nèi)部員工會(huì)中承認(rèn)：公司到12月底之前，只會(huì)給員工上社保，不會(huì)再發(fā)工資了。

盡管黃光裕最近緊急“救火”，但債務(wù)旋渦仍未結(jié)束，拖累著其翻盤的希望。相關(guān)資料顯示，年初國(guó)美還有近4000家門店，如今不到500家正在營(yíng)業(yè)。

11月底，國(guó)美重新?lián)炱鹬辈ィ婵鞓?lè)APP里分布在全國(guó)各地的門店開(kāi)始直播帶貨。不難猜測(cè)，國(guó)美想押注直播這最后一根救命稻草。

但難處在于，誰(shuí)會(huì)在發(fā)不出貨的直播間買東西？