文：零點財經(jīng)

4年虧損185億后，B站靠給“Z時代”提供貸款廣告回血？

2021年11月，B站斥資1.18億拍下支付牌照，被業(yè)內(nèi)視作其入局金融業(yè)務的信號。

但此后一年，B站卻并沒有開展任何與金融相關(guān)的業(yè)務。直到近日，有媒體發(fā)現(xiàn)，B站已開始對接并上線多個助貸平臺。

從頁面展示來看，B站此次試水消費金融模式簡單，即直接與業(yè)內(nèi)頭部助貸公司合作為其導流，用戶點擊廣告鏈接，便能跳轉(zhuǎn)到第三方頁面，申請貸款。

進度與效果如何？《山東商報》旗下金融新媒體“海右財經(jīng)”報道稱，知情人士表示，B站在金融領(lǐng)域的商業(yè)化還處于初步階段，對于金融公司來說，在眾多流量平臺中的體量占比非常小，但目前正謹慎地與金融客戶探索更多合作的可能。

從用戶群體來看，B站做助貸導流，有自己的優(yōu)勢。

首先是流量，據(jù)B站此前發(fā)布的財報顯示，2022年3季度，平臺日均活躍用戶數(shù)達9030萬，月均活躍用戶數(shù)達3.33億，這其中，金融興趣人群就占平臺月活近5%，與金融產(chǎn)品有一定的匹配度。

其次是客群，B站的“原住民”是Z世代，大多出生于1995年—2009年，這個群群體受互聯(lián)網(wǎng)影響程度高，對新事物接受能力強，更重要的是他們正逐漸成為消費市場的主導力量。

再次是Z世代的高消費特質(zhì)，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),目前，中國Z世代人群超2.6億，而其整體消費規(guī)模到2035年,將增長至16萬億元。

用戶規(guī)模大，付費意愿強，受困于資產(chǎn)荒的金融機構(gòu)選擇B站作為導流的觸角獲取流量，不失為一個明智的選擇。

而從B站的角度來看，業(yè)績連年虧損之后，與金融機構(gòu)合作，將流量變現(xiàn)，也是增加營收的一個好手段。畢竟，金融機構(gòu)在獲客這件事上從不吝嗇資金，一旦達成協(xié)議，必是一筆不菲的收入。

據(jù)零點財經(jīng)統(tǒng)計，從2019年到2021年，B站分別虧損12.89億元、30億元、68億元。

2022年，B站虧損進一步擴大，較上年增長10%，凈虧損75億元；而到2023年僅一季度，就虧損了6.3億 。

今年一季度，B站在財報中稱其收入主要來自四大業(yè)務板塊，分別為增值服務21.56億元、廣告服務 12.27億元、移動游戲11.32億元、IP衍生品及其他5.1億元，其中廣告服務收入同比增長22%。

值得一提的是，2022年同期，B站廣告收入尚不如移動游戲收入，但今年已經(jīng)實現(xiàn)反超。

與此同時，據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計，今年一季度，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模約為1547.3億元，同比增長約11.7%，因此，從增速上來看，B站的廣告業(yè)務已跑贏市場。

顯然，相比于會員收費、UP主收入等商業(yè)化路線，廣告給B站帶來的收入更加直接，也相對可觀。如此，B站試水消費金融，拓展更多的廣告收入路徑也就不足為奇了。

對于B站探水金融業(yè)務，厚雪研究首席研究員于百程指出，互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭布局金融業(yè)務已經(jīng)成為近幾年趨勢，不僅能夠提升盈利能力，而且可以通過多元化服務與原有業(yè)務形成協(xié)同。

但一個需要思考的痛點是，年輕用戶雖與消費信貸天然契合，但從“歷史”來看，這也極易產(chǎn)生未成年人過度借貸被投訴舉報等問題.。

如此，如何在安全與利益面前保持平衡，也是B站面臨的一大挑戰(zhàn)。