怎么融資？

這是絕大多數創業者都要面對的“靈魂拷問”，對于想要融天使輪的創業者，這個問題尤其艱難。

如今，優秀的創業者更容易被投資人看見，但投資人也比以往更加“苛刻”，創業者們需要做更加充分的準備，確保自己成功拿到第一筆錢。

無論是初次創業的創業者，還是連續創業者，在融天使輪時，都應該找到以下六個問題的答案。

一、我的公司適合風險投資么？

有一些公司，即使不拿融資，也可以建立有價值的業務，而創業者若決定融資，則需要確保自己的公司滿足一些條件。

十倍回報：如果你不能把1美元變成10美元，投資人怎么會相信自己投的100萬美元在未來變成1000萬美元？要建立一家風險投資支持的公司，你要確保自己的公司真的具有高成長的潛力。

成長速度：你能多快成長，在6個月內獲得100萬美元的收入和6年內獲得有本質上的差異。“速度”很重要，一個是因為投資人（尤其是偏后輪的投資人）需要根據你的歷史業績判斷你未來的增長率；另外投資人之所以愿意花錢買你的股權，是希望獲得回報，而在你成長的過程中，他們會承擔很多成本。

業務＞產品：擁有一個好的產品或服務對于創業公司確實重要，但投資機構看重的是你是否能建立一個具有長期價值的業務，是否能獲得很多收入，是否能在一個大體量的市場占有足夠多的市場份額。

二、公司是否有足夠的競爭力？

作為創業者，把時間和精力專注在業務上肯定是正確的。但投資機構希望自己投資的企業成為市場領導者，所以創業者應該關注三個關鍵的競爭因素：

競爭者：無論是否愿意，當開始融資時，你就自動進入了競爭者的行列。投資人會在一個細分賽道上選一個最強的創業團隊。如果你在一些方面落后于競爭對手（例如技術實力，產品吸引力），那么很可能被有經驗的投資人Pass掉。相反，若想在競爭中勝出，除了沒有明顯短板外，你還需要在一些關鍵能力（團隊、獲取收入的前景）上有足夠的優勢。

爭奪領先地位：在一個相對較新的賽道，很少出現一家獨大的情況，你通常會遇到2-4個在現階段旗鼓相當的競爭對手。 

創業者應該在創業最早期就弄清楚誰是自己的競爭對手，自己有多大的競爭優勢，未來能夠取得怎樣的市場地位。

PS：有競爭對手并非壞事，若你進入的賽道沒有競爭對手，要么你選錯了方向，要么你進入的時機不對。你要做的只是打敗他們而已。

選對目標機構：創業者在融資時的競爭力是相對的。對一些大型機構，它們會選擇體量最大，利潤率最高的行業，放棄那些退出機會不明確的行業。但現在垂直型的專業投資機構越來越多，無論是行業上，還是階段上。創業者只要在事前做了充分了解，尋找到與自己行業和階段匹配度高的機構，就能提升相對競爭力。

三、我的融資規模是否與投資機構匹配？

創業者要對投了自己的投資機構負責，投資機構也要對它們的投資人（LP）負責。他們需要在限定的時間內，把自己管理的資金投出去，需要保證這些投資能夠獲得足夠多的收入。

所以投資機構對于項目的數量和每一筆投資的規模都有要求，例如比較理想的情況是用一筆投資的回報，把整個基金掙回來。

一個管理著8億美元規模基金的投資人，他會希望目標項目能夠在限定的時間內達到3億美元規模業務的清晰預期。

而一個資金管理規模在一億美元以下的天使投資機構，能夠投出一個在較短時間內達到5000萬美元業務規模的項目就足以抵消它承擔的風險，并且因為處于早期投資，它的退出機會更多。

對于創業者，創業的時間窗口機會很寶貴，越快完成融資越好。所以一旦發現投資機構在階段和資金規模上與自己不匹配，要盡快放手，哪怕它是一家著名機構。

四、我的業務是否做好了融資準備？

盡管天使投資面對的團隊都非常早期，沒有太多的數據，尤其是業務數據可以做判斷，但創業團隊如果有能夠證明自己能力的方式，在面對投資人時會更有底氣。

對于創業者來說，在最早期，找合伙人、建立創始團隊應該放在高優先級。同時，創始團隊的成員們要把自己的創業方向想得盡量清晰，并在內部達成一致。

在這個時期，還需要建立自己的第一版產品，它不需要很完善，是用來驗證創業想法是否為真，若能同時做一定程度的用戶（客戶）驗證，則更好。

在以上這一階段，創始團隊可自行承擔成本，并不一定需要引入天使投資。

如果通過驗證，自己的產品和服務確實能滿足用戶需求，并且產品對目標用戶具有足夠的吸引力。那么在與目標投資機構會面時，可以向他們證明你的方向和模式有更多的確定性，增強他們的信心，可以有更高幾率獲得融資，并可能獲得更高的估值。

另外，經過這一驗證的階段，創業者對做什么事情要花多高的成本也有了概念，會更清楚自己需要融多少錢。

五、我是否足夠堅定，足夠投入？

創業者要有足夠的勇氣、創造力和決心；擁有這些素質的人更可能打造高增長的公司。

優秀的創業者與奧運會級別的運動員很像，業余選手可以在周末跑個5公里、10公里來鍛煉身體，但奧運會選手必須全身心的投入，需要超越自己，挑戰這個項目的記錄。

無論是融資還是創業做業務，創業者都應該具有這個心態。在做業務時，遇到各種坑，都得跨過去，要去找解決辦法。在融資時，如果遭到拒絕，也要馬上繼續前進，在這個過程中學習，直到找到對你的業務感到興奮的投資人，直到融資資金打到自己的賬戶。

六、我是否找到了合適的目標投資者？

很多時候創業者為了及時拿到融資，沒有對投資機構是否合適做出嚴謹的判斷。拿了不合適的投資機構的錢無異于飲鴆止渴，對于天使輪階段更是如此。因為投資機構的人會進入你的董事會，他對你公司的很多重要的決定都會產生影響。

但是很多時候，創業者與投資人的利益和價值觀并不完全一致。

如果被一個合適的投資機構投資，它可能帶給你很多資金以外的價值；若是一個不合適的投資機構，會對公司的發展產生不利影響，輕則在關鍵決策上拖后腿，重則創始團隊的成員出局。

為了防止這種情況，一些重要問題創業者要自己想清楚，并根據這些匹配合適的投資機構：

進入市場的戰略

產品原則和優先順序

投資人的參與程度

當公司業務發展不順利時，如何處理

要真正地了解這些問題，還可以與目標機構投資組合中的其他創業者交流，了解這個投資機構與創業者相處方式的真相。

最后，融資是一個雙向選擇的過程，你也可以問問自己的直覺：“我到底對與誰合作感興趣？”