文/孫穎瑩

編輯/王芳潔

今年年初，在接受媒體采訪時(shí)，愛(ài)奇藝專業(yè)內(nèi)容業(yè)務(wù)群（PCG）總裁兼首席內(nèi)容官王曉暉，說(shuō)過(guò)一段話，“影視行業(yè)前所未有地把內(nèi)容品質(zhì)和盈利緊緊地綁在一起。過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，是先進(jìn)攻、占地、耕耘，爾后才能收獲。但過(guò)去一年間，所有的東西都發(fā)生了變化。內(nèi)容和盈利之間必須緊密綁定，不能靠?jī)?nèi)容泡沫。”

這可能是這家長(zhǎng)視頻公司難得地、如此嚴(yán)肅深刻地考慮商業(yè)本質(zhì)。于是外界能看到，愛(ài)奇藝在規(guī)模和利潤(rùn)之間快速進(jìn)行了取舍。

30日下午，愛(ài)奇藝發(fā)布截至2022年6月30日止的二季度及上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。

要從規(guī)模的維度來(lái)看，這當(dāng)然是一份不盡人意的財(cái)報(bào)，本季度愛(ài)奇藝的營(yíng)收為66.6億元，雖然與市場(chǎng)預(yù)期基本持平，但較去年同期卻下滑了13%。

但是，要是從效益的角度看，這份財(cái)報(bào)還不錯(cuò)。根據(jù)財(cái)報(bào)，本季度愛(ài)奇藝的NON-GAAP凈利潤(rùn)為7830萬(wàn)元，上年同期為凈虧11億元。

與此同時(shí)，本季度，該公司的NON-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為3.438億元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)到了5%。而去年同期的運(yùn)營(yíng)虧損為7.794億元，運(yùn)營(yíng)虧損率為10%。

這是愛(ài)奇藝連續(xù)第二個(gè)季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，同樣，也是它全部的歷史戰(zhàn)績(jī)。要知道，自2010年創(chuàng)立開始，至2021年為止，愛(ài)奇藝從未盈利。比起賺錢，看起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)、因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而迸發(fā)的腎上腺素、以及贏得競(jìng)爭(zhēng)，這三項(xiàng)會(huì)更吸引它的管理團(tuán)隊(duì)。

這當(dāng)然是一個(gè)巨大的泡沫，它誕生于由資本催生的浮華時(shí)代。只是，自2021年起，長(zhǎng)視頻行業(yè)開始了艱難歲月。

供給側(cè)從短缺到過(guò)剩，影視行業(yè)出現(xiàn)滯脹現(xiàn)象，上游成本在漲，下游銷售價(jià)格卻在降，市場(chǎng)不買單，投資收益率急劇下降，資本市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)視頻行業(yè)越發(fā)持有一種保守謹(jǐn)慎的態(tài)度；經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行、清朗行動(dòng)等政策的推出引導(dǎo)、短視頻等平臺(tái)搶占用戶心智和時(shí)間，既加劇了資本出逃的速度，也讓廣告收益持續(xù)承壓。

作為愛(ài)優(yōu)騰序列的第一順位公司，愛(ài)奇藝同樣無(wú)法獨(dú)善其身。在前述采訪中，王曉暉直言，大潮過(guò)后不能裸體，腦子熱是要付出代價(jià)的。

這個(gè)代價(jià)一度有可能是整個(gè)愛(ài)奇藝的命運(yùn)。

根據(jù)媒體報(bào)道，早在2020年，百度就曾與阿里和騰訊商談過(guò)出售愛(ài)奇藝的事宜，只是都沒(méi)有談攏。而今年6月份，又有媒體報(bào)道，百度正在與潛在收購(gòu)者談判，擬出售持有的所有愛(ài)奇藝股份。

盡管事后愛(ài)奇藝回應(yīng)稱，此消息不實(shí)，純屬謠言。但無(wú)論如何，比起阿里體系內(nèi)的優(yōu)酷，和背靠騰訊的騰訊視頻，愛(ài)奇藝不是任何一家公司的流量抓手，或是戰(zhàn)略犄角，它的大股東百度確實(shí)已經(jīng)向人工智能轉(zhuǎn)型，所以，它必須像一家獨(dú)立公司那樣，學(xué)會(huì)賺錢。

現(xiàn)在看來(lái)，在賺錢之前，它正在學(xué)著放棄。放棄一些事情，以及一些執(zhí)念。

01

愛(ài)奇藝當(dāng)然放棄了規(guī)模迷思。

2021年10月，愛(ài)奇藝CEO龔宇首次在管理層中明確提出，要將過(guò)去的把市場(chǎng)份額、用戶增長(zhǎng)和收入增長(zhǎng)作為第一目標(biāo)，轉(zhuǎn)變成以追求利潤(rùn)為第一目標(biāo)。

如龔宇在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》采訪時(shí)所言，過(guò)去為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，他們太多類別都要去做，都要去爭(zhēng)，比如甜寵、比如說(shuō)文藝性比較強(qiáng)的片子，但也因此消耗了太多的成本。“這些小賽道里面大部分是虧錢的，投資回報(bào)的角度來(lái)說(shuō)是不劃算的，它可能獲得了一部分市場(chǎng)份額，但是它的代價(jià)是更加燒錢。”

而現(xiàn)在，在新的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，他們會(huì)把回報(bào)小的，或者投資回報(bào)差的項(xiàng)目砍掉或是收縮規(guī)模。

于是，能夠看到的是，2022Q2，愛(ài)奇藝的成本大幅下降。其收入成本是52億元，同比下降 24%，主要是由于本季度內(nèi)容成本降低。本季度，內(nèi)容成本為39億元，同比下降 24%。

上個(gè)季度，2022Q1愛(ài)奇藝收入成本是60億元，同比下降16%。其中內(nèi)容成本為44億元，同比下降19%。

此外，愛(ài)奇藝也不再執(zhí)念于會(huì)員規(guī)模。

根據(jù)《晚點(diǎn)財(cái)經(jīng)》報(bào)道，曾經(jīng)，愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華最常問(wèn)的問(wèn)題是：會(huì)員數(shù)天花板是多少。后來(lái)，會(huì)員團(tuán)隊(duì)用了很多辦法去找答案，結(jié)果得出來(lái)是1.6億-2億。“老板對(duì)這個(gè)結(jié)論很滿意。” 一位愛(ài)奇藝業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人回憶。

測(cè)算確實(shí)在一開始是有所依據(jù)的。

數(shù)據(jù)顯示，2015年、2016年、2017年、2018年、2019年，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)量分別為1070萬(wàn)、3020萬(wàn)、5080萬(wàn)人、8740萬(wàn)、1.069億。但從2020年開始，會(huì)員數(shù)量似乎已經(jīng)開始呈觸頂后下滑之勢(shì)。2020年末，愛(ài)奇藝訂閱會(huì)員總數(shù)為1.017億；2021年末，該數(shù)值進(jìn)一步降為9700萬(wàn)。

到了2022年，該數(shù)值也并未展現(xiàn)回升態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年二季度末，愛(ài)奇藝總會(huì)員數(shù)9830萬(wàn)，去年同期為9920萬(wàn)，下降了90萬(wàn)。

02

2021財(cái)年Q4，龔宇曾明確表示2022年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全年NON-GAAP運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡，并盡快實(shí)現(xiàn)季度NON-GAAP運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡。

而利潤(rùn)無(wú)非由收入和成本兩項(xiàng)因素決定，當(dāng)收入規(guī)模不再向上突破時(shí)，降本增效就是唯一的選擇。

圍繞新的戰(zhàn)略，愛(ài)奇藝總結(jié)出了四個(gè)“放棄法則”——放棄單純迎合向的內(nèi)容，放棄懸浮向的內(nèi)容，放棄明顯賠錢的內(nèi)容，放棄沒(méi)有創(chuàng)新的內(nèi)容。

這套“放棄法則”似乎很奏效。很快，2022年Q1，愛(ài)奇藝就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)和運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)雙為正。據(jù)當(dāng)時(shí)財(cái)報(bào)顯示，其NON-GAAP凈利潤(rùn)為1.6億元。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為9340萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為1%；而上年同期運(yùn)營(yíng)虧損為10億元，運(yùn)營(yíng)虧損率為13%。

但對(duì)于龔宇來(lái)說(shuō)，這一步降本增效，其實(shí)走得還是慢了。

彼時(shí)財(cái)報(bào)發(fā)布后，在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》采訪時(shí)，龔宇先后重復(fù)了三遍，難掩遺憾。“如果為了這個(gè)盈利的結(jié)果，策略改變更快一點(diǎn)就好了。”“如果現(xiàn)在復(fù)盤起來(lái)，如果能提前半年，甚至一年，可能結(jié)果會(huì)更好一些。”“策略的改變是做對(duì)了，雖然晚了一點(diǎn)，如果能提前2個(gè)季度或者4個(gè)季度會(huì)更好一些。”

確實(shí)，如果戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的再早一些時(shí)候，愛(ài)奇藝在資本市場(chǎng)或許就不會(huì)那么被動(dòng)，或許融資會(huì)變得更容易一些。無(wú)法忽視的是，在上市首日，愛(ài)奇藝的開盤價(jià)是18.2美元/股，較發(fā)行價(jià)上漲1.11%；而當(dāng)下，愛(ài)奇藝的股價(jià)已經(jīng)下跌到了每股3-4美元上下。

如果戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的再早一些時(shí)候，或許愛(ài)奇藝謀求增長(zhǎng)的動(dòng)作就不會(huì)那么束手束腳，能在盈利的同時(shí)還能保持營(yíng)收增速。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1愛(ài)奇藝營(yíng)收為80億元，2021年Q2、Q3營(yíng)收為76億元，2021年Q4營(yíng)收為74億元，2022Q1營(yíng)收為73億元，2022Q2營(yíng)收為66.6億元。基本可以說(shuō)，愛(ài)奇藝已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度呈現(xiàn)營(yíng)收下滑的趨勢(shì)。

如果戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的再早一些時(shí)候，或許愛(ài)奇藝就不會(huì)大開大合地冒險(xiǎn)進(jìn)入短視頻行業(yè)，花高價(jià)投入，最終卻繞了一大圈與抖音達(dá)成了合作。

如果戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的再早一些時(shí)候，更或許愛(ài)奇藝就不會(huì)出現(xiàn)如此大規(guī)模的裁員新聞。2021年12月1日，“員工稱愛(ài)奇藝將裁員20%-40%”的新聞引發(fā)熱議。從數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)看，這一裁員實(shí)際操作的確實(shí)是大刀闊斧的。

愛(ài)奇藝過(guò)去幾年披露的年報(bào)顯示，2016年、2017年、2018年、2019年和2020年末，愛(ài)奇藝的員工數(shù)量分別為4794人、6014人、8577人、8889人和7721人。若以2020年年報(bào)所披露的員工數(shù)7721人計(jì)算，那么當(dāng)時(shí)那輪愛(ài)奇藝要裁員至少1500人。畢竟愛(ài)奇藝2021年底員工數(shù)量為5856，比2020年的7721人減少了近2000人。

03

但需要注意的是，就像本季度財(cái)報(bào)上說(shuō)的，今天愛(ài)奇藝的盈利情況其實(shí)是基于“執(zhí)行審慎的支出計(jì)劃”，包括內(nèi)容成本、人員成本、營(yíng)銷成本。

也就是說(shuō)，它的盈利并不主要因?yàn)橛脩舾敢飧顿M(fèi)了，付費(fèi)意愿和能力更高了。

雖然財(cái)報(bào)顯示，作為第一收入來(lái)源，愛(ài)奇藝的會(huì)員服務(wù)收入在本季度達(dá)到了43億元，同比增長(zhǎng)7%。

但其實(shí)這一數(shù)值是環(huán)比下降的。因?yàn)?022年Q1，愛(ài)奇藝的會(huì)員服務(wù)收入為45億元。同時(shí)，根據(jù)近期各季度數(shù)據(jù)，可以看出，近年來(lái)，愛(ài)奇藝的會(huì)員服務(wù)收入并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)的情況，基本維持在40億上下的水平。

此外，雖然本季度財(cái)報(bào)稱ARM（月度平均單會(huì)員收入）有所增長(zhǎng)，為14.53元，較去年同期13.42元增長(zhǎng)8%。但上個(gè)季度（2022Q1）該數(shù)值為14.69元，上上個(gè)季度（2021Q4）為14.16元。

與會(huì)員服務(wù)收入的情況基本一致，雖然略有上漲，但漲幅并不明顯。

也就是說(shuō)，作為愛(ài)奇藝最主要的商業(yè)模式，其會(huì)員業(yè)務(wù)的留存、拉新，還是ARM，都已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸。

與此同時(shí)，對(duì)于一家發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，降本增效可能是永恒的命題，但不可能是制造利潤(rùn)的永動(dòng)機(jī)。接下來(lái)，這家公司恐怕還得重點(diǎn)思考開源的問(wèn)題。

其實(shí)，愛(ài)奇藝是不缺乏創(chuàng)新能力的。就像它其實(shí)做了很多的第一個(gè)，比如付費(fèi)會(huì)員、獨(dú)家版權(quán)收購(gòu)、會(huì)員差異化排播模式、小眾文化的網(wǎng)綜等等。

為了開源，甚至它也曾經(jīng)嘗試過(guò)短視頻業(yè)務(wù)隨刻。但是并沒(méi)有形成一條新的增長(zhǎng)曲線，反而最終與抖音達(dá)成了合作。據(jù)了解，相關(guān)合作會(huì)在三季度逐步落實(shí)。

盡管愛(ài)奇藝認(rèn)為，與抖音的合作將為公司帶來(lái)諸多好處，但是這種“為他人做嫁衣”的事情，顯然不是愛(ài)奇藝之前的畫風(fēng)。

曾經(jīng)，很多人慣性將愛(ài)奇藝與Netflix作對(duì)比，因?yàn)楹笳咂鋵?shí)就是優(yōu)選內(nèi)容+訂閱收入的商業(yè)模式。但在2018年3月敲鐘的時(shí)候，龔宇說(shuō)，這些只是基礎(chǔ)，愛(ài)奇藝會(huì)建立生態(tài)系統(tǒng)，把文學(xué)、漫畫、輕小說(shuō)、網(wǎng)游、商城等通過(guò)IP串聯(lián)起來(lái)，形成一魚多吃。

“我今年（2018年）正好50，年過(guò)半百，是一個(gè)重要的時(shí)期，如果按照中國(guó)的勞動(dòng)法，還有10年的工作，我希望10年內(nèi)在中國(guó)建立一個(gè)線上的娛樂(lè)王國(guó)，從商業(yè)模式來(lái)講，它跟迪士尼的邏輯有很多相似之處。”

只是，這個(gè)關(guān)于娛樂(lè)王國(guó)的宏偉藍(lán)圖，愛(ài)奇藝已經(jīng)挺長(zhǎng)時(shí)間不提了，不知道它是不是也已經(jīng)被放棄了。