來源：財經(jīng)九號

今年年初，作者就判斷2023年或?qū)⒂瓉戆拙破髽I(yè)業(yè)績的拐點。

因為自去年下半年以來酒企業(yè)績增速就出現(xiàn)了下滑態(tài)勢，甚至有不少上市酒企出現(xiàn)了單季度營收、利潤同比負(fù)增長的情況。

作為全國性知名酒企的水井坊，此前一直被業(yè)內(nèi)詬病外資不懂中國白酒、業(yè)績增速弱于同行等。到了今年一季度業(yè)績一公布，核心財務(wù)數(shù)據(jù)果然是慘不忍睹。水井坊或許成為第一家迎來業(yè)績拐點的上市酒企。

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核心財務(wù)數(shù)據(jù)全面惡化

2023年一季度業(yè)績，水井坊營收8.53億元，同比大幅下滑39.7%，凈利潤及歸母凈利潤1.59億元，同比暴跌56.02%，一季度的業(yè)績呈現(xiàn)出利收雙降的局面，而且跌幅同比都比較大。

經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額大跌104.14%，為-1629萬元，酒企在經(jīng)營性現(xiàn)金流方面出現(xiàn)負(fù)值，也是比較少見的，畢竟白酒就像“印鈔機”，屬于現(xiàn)金流非常好的行業(yè)了。

主要原因在于今年一季度銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金少了很多，一季度僅有8.77億元，而去年同期為13.86億元，少了5億元，同比下滑近4成。換言之，水井坊賣不動了。

一季度凈資產(chǎn)收益率（ROE）僅有4.51，同比暴跌65%。

核心財務(wù)數(shù)據(jù)的全面惡化還不是最可怕的，如果將一季度的銷售情況拆分來看，我們發(fā)現(xiàn)水井坊一季度在市場上面臨“全線潰敗”。

據(jù)其一季度經(jīng)營簡報數(shù)據(jù)顯示，水井坊一季度酒類銷售收入8.48億元，較去年同期的14億元凈減少5.52億元，同比降幅39%；銷售量2295.7千升，較去年同期3264.68千升減少了30%。

從均價來看，今年一季度均價36萬元每千升，去年一季度是43萬元每千升，也就是說今年一季度水井坊的酒不僅銷量下滑了，平均銷售價格也下降了不少。

這在頻頻提價的白酒業(yè)界，也是罕見的市場現(xiàn)象。

市場銷售區(qū)域的數(shù)據(jù)也反映了水井坊一季度不僅在國內(nèi)市場遭遇39%的大幅下滑，國際市場的下滑幅度更加驚人，達到了72%！

國內(nèi)賣不動，國外更加賣不動?？磥碛袀€國際酒業(yè)巨頭實控人的水井坊，國際化之路也沒多出彩么。

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盈利能力暴跌 高端銷售腰斬 股價跌近三成

如果說核心財務(wù)數(shù)據(jù)的惡化僅僅是銷售面上不好看的話，那么細(xì)拆財務(wù)數(shù)據(jù)背后的邏輯，我們會發(fā)現(xiàn)水井坊的經(jīng)營業(yè)績質(zhì)量也出現(xiàn)了較大的問題。

首先是盈利能力。水井坊今年一季度的銷售毛利率為83.17%，同比下滑2個點；銷售凈利率只有18.69%，較去年同期下降了7個百分點，跌幅27%。

也就是說，水井坊不僅收入利潤少了，其本身的盈利能力在一季度出現(xiàn)了較大幅度的下滑。

其次是營銷驅(qū)動型的銷售邊際效應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)。我們知道白酒行業(yè)在銷售費用上的投入是巨大的，動輒數(shù)億甚至幾十億，營銷驅(qū)動明顯。

在上市白酒企業(yè)中，水井坊每年銷售費用占營收的比重可能是最高的，往年基本上在30%左右。2022年46.73億元的營收，銷售費用就花去了12.8億元，銷售費用占比27.4%。

到了今年一季度，8.53億元的營收，銷售費用2.72億元，占比高達32%。

但業(yè)績下滑或許正是源于同期銷售費用的減少。去年銷售費用微增4.24%，所以營收也僅微增0.88%，今年一季度銷售費用同比大降33.64%，營收同步減少39.7%。

由此看來，水井坊業(yè)績下滑這么厲害，很大原因可能是廣告投少了。

一季度的財務(wù)數(shù)據(jù)，已經(jīng)將嚴(yán)峻的市場行情擺到了水井坊面前。銷售不暢之下，就是存貨走高，截至3月底，水井坊存貨增加11.45%至24.49億元。

有意思的是，一季度水井坊的存貨居然還出現(xiàn)了499萬元的資產(chǎn)減值，主要原因是“主要系本期計提的存貨跌價損失增加所致”，這在白酒行業(yè)也是少見的。換言之，水井坊的市場終端價格出現(xiàn)了下降，才會聯(lián)動存貨跌價。

此外，水井坊的高端產(chǎn)品，也就是其主力產(chǎn)品水井坊系列酒今年一季度正在被市場“拋棄”，其營業(yè)收入同比下滑了41%，只有8.02億元，近乎腰斬。反倒是中檔產(chǎn)品的銷售收入還在增長，只不過后者在水井坊中的營收占比僅有5%，市場規(guī)模也只有4500多萬元。

高端產(chǎn)品市場銷售大幅下滑，中端產(chǎn)品雖然增長但市場份額過小，水井坊拿什么打市場？

也由此，水井坊今年以來的股價表現(xiàn)，可以說是一路下滑。從去年年底的90多元每股，已經(jīng)跌至近日的62.88元每股，跌幅近三成，同期白酒板塊的漲幅約在3%左右。

當(dāng)然，一季報反映的是年度開局的業(yè)績情況，后續(xù)作者也會針對水井坊2022年年報的業(yè)績數(shù)據(jù)，以及行業(yè)的業(yè)績水平，對水井坊的年度表現(xiàn)做一個更加完整、客觀的點評。

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