｜GUIDE｜

■富士康手機(jī)代工業(yè)務(wù)還能維持多久？

■為何喊話不用代工的特斯拉？

■CDMS模式藏著什么野心？

作者｜聶來(lái)斌

編輯｜何玥陽(yáng)

2011年，蘋(píng)果創(chuàng)始人喬布斯病逝，不僅帶走了蘋(píng)果的創(chuàng)新能力，還順便帶走了蘋(píng)果與富士康之間的羈絆。

自從庫(kù)克接替喬布斯掌舵蘋(píng)果后，蘋(píng)果供應(yīng)商多元化的運(yùn)營(yíng)策略被發(fā)揮到極致，甚至要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)降低20%，富士康雖然帶頭反對(duì)，但也無(wú)力改變自身話語(yǔ)權(quán)弱勢(shì)的局面。

于是郭臺(tái)銘開(kāi)始推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，先拿到諾基亞功能機(jī)品牌授權(quán)，隨后控股日本夏普，聯(lián)手進(jìn)入芯片行業(yè)，又接連投資印度當(dāng)?shù)氐诙箅娚蘏napdeal等。

經(jīng)過(guò)10年的布局，富士康母公司2021年宣布，未來(lái)將積極投入“電動(dòng)車(chē)、數(shù)字健康、機(jī)器人”三大新興產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展“人工智能、半導(dǎo)體、新世代移動(dòng)通訊”三項(xiàng)新技術(shù)的研發(fā)，借此實(shí)現(xiàn)從“勞力密集”向“腦力密集”轉(zhuǎn)型。

鴻海集團(tuán)特別強(qiáng)調(diào)，電動(dòng)車(chē)將是未來(lái)發(fā)展的重中之重，并于2021年和裕隆汽車(chē)合資，成立了新能源品牌Foxtron（鴻華先進(jìn)），隨后迅速推出Model C原型車(chē)、Model E轎車(chē)以及Model T電動(dòng)巴士3款電動(dòng)車(chē)。

2022年10月，鴻海在其第三界科技日上，再次帶來(lái)Foxtron名下的兩款新車(chē)，SUV Model B和皮卡電動(dòng)車(chē)Model V。

就在外界認(rèn)為鴻海即將轉(zhuǎn)型成為“科技企業(yè)”的時(shí)候，新任董事長(zhǎng)劉揚(yáng)偉在鴻海第三界科技日上的一番“告白”，將所有人重新拉回現(xiàn)實(shí)：無(wú)論是鴻海，還是富士康，依舊是我們熟悉的那個(gè)代工廠。

鴻海新任董事長(zhǎng)劉揚(yáng)偉隔空喊話特斯拉：“希望有一天，可以幫特斯拉造車(chē)”。

劉揚(yáng)偉被前董事長(zhǎng)認(rèn)為是“集團(tuán)內(nèi)最懂半導(dǎo)體”的人，科技屬性拉滿的新董事長(zhǎng)，在公司未來(lái)戰(zhàn)略至高點(diǎn)的新能源車(chē)領(lǐng)域，真的甘愿延續(xù)代工的方式，繼續(xù)掙“血汗錢(qián)”嗎？還是習(xí)慣代工模式掙錢(qián)的富士康，跳不出舒適圈了？

想要解決上述問(wèn)題，還需要理解劉揚(yáng)偉后面強(qiáng)調(diào)的那句重點(diǎn)：鴻海堅(jiān)持CDMS（委托設(shè)計(jì)制造服務(wù)）的初衷不會(huì)改變。

短短一句話，揭示了富士康為特斯拉代工新能源整車(chē)背后真正的野心。本文將從以下三個(gè)問(wèn)題入手，探討劉揚(yáng)偉為何隔空喊話特斯拉尋求代工合作。

1. 富士康手機(jī)代工業(yè)務(wù)還能維持多久？

2. 富士康喊話不用代工的特斯拉，真正目標(biāo)到底是誰(shuí)？

3. CDMS模式包裹著富士康什么樣的野心？

01

掙蘋(píng)果的錢(qián)一點(diǎn)都不容易

鴻海集團(tuán)最為人熟知的其實(shí)是它的子公司“富士康”，一家“專(zhuān)門(mén)”為蘋(píng)果代工，但卻是蘋(píng)果近幾年極力想甩開(kāi)的“血汗工廠”。

這么說(shuō)不是因?yàn)楦皇靠颠\(yùn)營(yíng)不正規(guī)，而是毛利太低了。根據(jù)富士康上市主體工業(yè)富聯(lián)的財(cái)報(bào)，從2015年到現(xiàn)在，最高毛利率不超過(guò)11%，今年上半年只有6.5%，凈資產(chǎn)收益率（加權(quán)）則從2015年的27.67%降至2021年的18.02%。

可即便如此，蘋(píng)果還是覺(jué)得給富士康這種上游供應(yīng)商的錢(qián)太多了，于是持續(xù)豐富上游供應(yīng)商，讓他們彼此競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)，同時(shí)推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。

富士康恐怕做夢(mèng)都沒(méi)想到，在蘋(píng)果“供應(yīng)商多元化”策略下，最大的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都“師承”富士康。

第一家是立訊精密，創(chuàng)始人王來(lái)春，是富士康“深圳海洋精密電腦接插件廠”的首批流水線工人。

1998年遇到職業(yè)天花板的王來(lái)春毅然離職創(chuàng)業(yè)，試圖和哥哥聯(lián)手買(mǎi)下香港立訊，資金不足時(shí)，郭臺(tái)銘還借錢(qián)給王來(lái)春，并在其收購(gòu)成功后，將富士康的溢出訂單分給香港立訊完成。

此時(shí)的郭臺(tái)銘和富士康，根本沒(méi)有把王來(lái)春和香港立訊放在眼里，直到香港立訊更名立訊精密，從香港搬到內(nèi)地并在2010年完成港交所上市。

憑借從富士康那積累的蘋(píng)果代工經(jīng)驗(yàn)，立訊精密2011年收購(gòu)昆山聯(lián)滔60%的股權(quán)，并成功獲得蘋(píng)果iPad連接線的生產(chǎn)資格。發(fā)展至今，立訊精密已經(jīng)成功滲入蘋(píng)果Mac、iPad以及iPhone的產(chǎn)品線。

第二家是比亞迪，創(chuàng)始人王傳福以電池起家，但在2002年應(yīng)郭臺(tái)銘邀請(qǐng)參觀完富士康生產(chǎn)線之后，立刻大舉進(jìn)入手機(jī)代工業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭之強(qiáng)勁，需要富士康在2006年用一紙?jiān)V狀來(lái)阻止，誰(shuí)承想官司一打就耗到2012年。

在“官司纏身”的6年間，比亞迪手機(jī)代工業(yè)務(wù)非但沒(méi)有被拖垮，反倒借富士康的失誤，將手機(jī)代工業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，成為全球第二大手機(jī)代工廠。

富士康以為抱緊蘋(píng)果的大腿，就能在爭(zhēng)奪訂單時(shí)拔得頭籌，于是跟著蘋(píng)果跑到美國(guó)、印度建廠，拒絕華為拋來(lái)的手機(jī)組裝訂單。

結(jié)果美國(guó)工廠因?yàn)橛霉こ杀緲O高等問(wèn)題遲遲無(wú)法投入運(yùn)營(yíng)；印度工廠因?yàn)楫?dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境惡劣及各類(lèi)黑天鵝事件頻發(fā)，產(chǎn)能一直無(wú)法滿載，疊加此前在國(guó)內(nèi)撤廠，產(chǎn)能及生產(chǎn)成本達(dá)不到蘋(píng)果的要求，只能眼瞅著蘋(píng)果的訂單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿走。

此外，其實(shí)據(jù)公開(kāi)消息，今年，除蘋(píng)果外，戴爾、三星等老牌大廠都在清庫(kù)存，整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)處于下滑周期內(nèi)。

富士康綜合產(chǎn)能因此前種種失誤變相下降，且第一大代工客戶(hù)蘋(píng)果給的訂單也開(kāi)始飄忽不定，母公司鴻海集團(tuán)趁此機(jī)會(huì)，換到新能源行業(yè)，繼續(xù)找行業(yè)龍頭發(fā)揮其規(guī)?；a(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，未嘗不是明智之舉。

只不過(guò)，鴻海董事長(zhǎng)劉揚(yáng)偉隔空喊話對(duì)富士康抱有“偏見(jiàn)”的特斯拉，這背后到底藏著什么算盤(pán)，難免令人好奇。

02

代工目標(biāo)不是特斯拉

“汽車(chē)和手機(jī)相比非常復(fù)雜，你不能去找富士康這樣的供應(yīng)商說(shuō)給我造輛車(chē)”，早在2015年，馬斯克就拒絕過(guò)代工生產(chǎn)模式，也相當(dāng)于拒絕了鴻海。

特斯拉現(xiàn)有5個(gè)超級(jí)工廠，遍布?xì)W美及亞洲主要銷(xiāo)售區(qū)域，其位于上海的超級(jí)工廠，更是憑借得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)，為特斯拉提供三分之一的產(chǎn)能。

單就特斯拉對(duì)車(chē)機(jī)軟件的重視程度，也不可能放心將所有零部件交給第三方工廠組裝，哪怕除車(chē)機(jī)軟件外，都是從第三方供應(yīng)商那里買(mǎi)來(lái)的。

所以劉揚(yáng)偉隔空喊話特斯拉，或許是想給外界傳遞一個(gè)態(tài)度：富士康整車(chē)產(chǎn)線已經(jīng)具備為特斯拉代工的能力，想造車(chē)但是沒(méi)有生產(chǎn)能力的新能源玩家，可以看過(guò)來(lái)了。

比如鴻海的老朋友，喊了很多年獨(dú)立造車(chē)的“蘋(píng)果”，雖然蘋(píng)果的訂單不會(huì)給富士康，但畢竟不是所有的品牌都像蘋(píng)果一樣注重獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生態(tài)系統(tǒng)。

為了獲得更多像蘋(píng)果這樣造車(chē)新玩家的訂單，富士康特意推出“MIH（Mobility in Harmony） EV”開(kāi)放平臺(tái)和HHEV.OS軟件系統(tǒng)，以此幫助潛在客戶(hù)縮短整車(chē)制造周期。

MIH EV開(kāi)放平臺(tái)，內(nèi)部涵蓋MIH聯(lián)盟、代工制造、自有品牌三個(gè)部分，截至2022年3月，MIH聯(lián)盟覆蓋62個(gè)國(guó)家/地區(qū)，成員超2200家，到10月，已有近2500家。

憑借大量合作商，MIH EV開(kāi)放平臺(tái)目前已經(jīng)具備模組定制化和輕量一體成型能力；集成式EEA架構(gòu)和自動(dòng)駕駛平臺(tái)，疊加公司自己推出的HHEV.OS系統(tǒng)，可以盡可能縮短客戶(hù)整車(chē)設(shè)計(jì)制造周期。

代工方面，富士康此前和吉利、Fisker、Monarch Tractor、Lordstown Motors、INDIEV等公司簽署協(xié)議，目前正在協(xié)助INDIEV生產(chǎn)第一款量產(chǎn)車(chē)型INDI ONE的原型車(chē)。

這也是富士康新能源車(chē)CDMS業(yè)務(wù)的案例之一，但如果要找目前最成功的CDMS案例，還得是富士康和裕隆合作的“自有品牌”Foxtron（鴻華先進(jìn)）。

在Foxtron推出的5款新能源車(chē)中，Model C將最快量產(chǎn)，但是量產(chǎn)版命名為“納智捷N7”，延續(xù)了裕隆與東風(fēng)汽車(chē)合作期間產(chǎn)品命名方式，絲毫看不出和自有品牌Foxtron之間的關(guān)聯(lián)。而裕隆和東風(fēng)汽車(chē)合作的子公司“東風(fēng)裕隆”，目前正深陷70億負(fù)債泥潭，籌劃破產(chǎn)重組。

作為富士康MIH EV開(kāi)放平臺(tái)制造的第一款量產(chǎn)車(chē)，納智捷N7既是裕隆的“復(fù)活卡”，也是富士康造車(chē)的試金石。

03

不推自主品牌，恐難扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)印象

在富士康MIH EV開(kāi)放平臺(tái)中，富士康還申請(qǐng)了一個(gè)自主品牌Foxtron，這自然會(huì)讓外界以為富士康目前在探索銷(xiāo)售自主品牌整車(chē)的可能性。

但在科技日上，新任董事長(zhǎng)劉揚(yáng)偉多次強(qiáng)調(diào)不會(huì)銷(xiāo)售自有品牌。

如果這個(gè)表態(tài)屬實(shí)，結(jié)合Foxtron Model C量產(chǎn)版命名為“納智捷 N7”，產(chǎn)品最終還是通過(guò)代加工的形式推向市場(chǎng)，富士康或許真的只想依靠Foxtron積累制造經(jīng)驗(yàn)，并向市場(chǎng)證明其在新能源車(chē)領(lǐng)域的制造加工能力。

實(shí)際上，今天一再?gòu)?qiáng)調(diào)CDMS業(yè)務(wù)的富士康，曾經(jīng)也百般嘗試合作造車(chē)，只不過(guò)在和裕隆合作推出“納智捷N7”之前，無(wú)論合作造車(chē)和還是代加工，富士康在整車(chē)制造領(lǐng)域的所有嘗試總能遇到“合適的”失敗條件。

在2015年，富士康與騰訊、和諧汽車(chē)共同注冊(cè)成立“河南和諧富騰互聯(lián)網(wǎng)加智能電動(dòng)汽車(chē)新能源合伙企業(yè)”（和諧富騰），但在企業(yè)未來(lái)發(fā)展方面和騰訊發(fā)生分歧，于是在2016年就退出了和諧富騰，并在2017年投資了零部件供應(yīng)商寧德時(shí)代。

到2020年，更名拜騰的和諧富騰因?yàn)椤盁?4億元造不出量產(chǎn)車(chē)”面臨崩盤(pán)，富士康打算再續(xù)前緣完成造車(chē)夢(mèng)，于是2021年1月份與拜騰汽車(chē)、南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)定，試圖在2022年一季度前實(shí)現(xiàn)M-Byte量產(chǎn)，只可惜并未成功。

也許是因?yàn)楸煌粔K石頭絆倒兩次，富士康如今才開(kāi)始專(zhuān)注CDMS業(yè)務(wù)，就像在手機(jī)代工時(shí)代，嘗試推出自主品牌手機(jī)“F 100”失敗后，再也沒(méi)有踏入自主品牌手機(jī)制造賽道一樣，富士康在造車(chē)時(shí)代，想到最穩(wěn)妥的盈利方式，依舊是“代加工”。

只可惜，不推出自主品牌整車(chē)的富士康，無(wú)論如何粉飾其CDMS業(yè)務(wù)，都無(wú)法擺脫“代加工廠”的標(biāo)簽。

而在資本市場(chǎng)上，有自主品牌的車(chē)企頻頻拿到融資，即使虧損也有被給予更高的估值，賺取辛苦錢(qián)的代工故事，市場(chǎng)早已無(wú)感。

富士康想要真正實(shí)現(xiàn)從勞動(dòng)密集型企業(yè)，轉(zhuǎn)型為腦力密集型企業(yè)，投身新能源汽車(chē)是關(guān)鍵的一步，在在這個(gè)布局里，能否向市場(chǎng)推出Foxtron自主品牌車(chē)輛并獲得市場(chǎng)認(rèn)可，是重要的一塊檢驗(yàn)石。