疫情防控優(yōu)化措施“新十條”發(fā)布后，創(chuàng)投人再也按捺不住了，找項目，找市場……杭州、蘇州、常州、合肥、南昌等成為近期熱門目的地。

為了“擁抱”優(yōu)質創(chuàng)投，地方政府也誠意滿滿，各種引導基金項目集中上馬，不少地區(qū)還推出誘人政策。一場政府引導基金與創(chuàng)投的“雙向奔赴”正在上演。

在業(yè)內看來，綜合目前形勢看，預計明年初創(chuàng)投市場將大幅回暖。

面對“歸來”的投資人與市場，“缺錢”的創(chuàng)業(yè)者們此時該做些什么？

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仔細檢查下自己的“錢包”

當支出超過收入時，你的公司陷入虧損，而你剩下的現(xiàn)金夠燒多久，就是你對公司進行自救的時限。

你需要一些模型，以預測在哪些情況下，你就得開始自救：

·  公司收入在3、6或12個月內已經(jīng)處于較低水平

·  你不能在6、12或18個月內完成新一輪融資

·  你將成本降低了25％，50％或75％

在危機爆發(fā)之前，當你的現(xiàn)金還夠燒6個月時，你就需要開始削減成本，以便生存更長時間；危機爆發(fā)之后，即便你還有12個月的現(xiàn)金，也同樣應該開始削減成本了。

即使是最優(yōu)秀的公司，也需要一定的時間來完成融資自救。

而一旦進入自救階段，最為困難的是成本到底要節(jié)省多少——節(jié)省太多，公司的日常運營也會出現(xiàn)問題；但猶豫的時間太長，之后能夠維持生存的現(xiàn)金就越少，因此必須決絕果斷。

融資是需要有緊迫感的，創(chuàng)業(yè)者要提前做好準備，以免投資人在與你深聊時發(fā)現(xiàn)你什么都沒有想好，從而導致會面失敗、浪費機會。對于有業(yè)績和資金壓力的創(chuàng)始人，更要盡早為融資做準備，留出足夠的緩沖時間。

另外，創(chuàng)業(yè)者在與投資人深度交流時要告訴他們你計劃融資完成（關閉）的時間，這能給他們一個較為明確的預期，若對你的公司有興趣，會抓緊時間進行更深度的了解，反之也會更快放棄，這樣雙方的效率都更高。

尤其對于早期創(chuàng)業(yè)者，就是要快速拿到錢，快速干活，快速把產(chǎn)品做出來、推出去。

很多創(chuàng)業(yè)者在早期的時候跟很多投資人計較來計較去，希望把自己的估值做高一點，甚至為此不惜與創(chuàng)投機構簽訂對賭協(xié)議，而這往往帶來的卻是雙輸?shù)木置妗?

創(chuàng)業(yè)者需要明確的一點是，初次融資的估值高低無法證明你的創(chuàng)業(yè)價值，真正要追求的是你上市或者并購時的那個價值。

周鴻祎就給出過這樣的忠告，創(chuàng)業(yè)者早期遲鈍一點沒有關系，被人家揩點油也沒有關系，最重要的是你能夠拿到投資人的支持，市場有的時候就這么殘酷，就像兩支軍隊搶奪一個山頭，這個時候誰不要命地先爬上去，哪怕比別人領先十分鐘，你先架起機槍就能橫掃。

時間、速度和機會往往比早期融資的估值更為重要。

2

做一份“漂亮”的商業(yè)計劃書

在早期創(chuàng)業(yè)公司融資時，讓目標投資人在最短的時間內對公司留下好印象，并有較為完整的了解，是創(chuàng)業(yè)者們都希望做到的事。

所以在正式會面前，一份精彩的商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者們的敲門磚。

但在實際對接服務過程中，我們同樣發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者尤其是來自初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)者，常常拿出的商業(yè)計劃書都非常粗糙。

一方面是創(chuàng)業(yè)者常常“日理萬機”導致很難抽出時間用心打磨商業(yè)計劃書，另一方面也是創(chuàng)業(yè)者對于商業(yè)計劃書重要程度的理解不夠。

有很多創(chuàng)業(yè)者習慣從網(wǎng)上下載模板來對照填寫自己的商業(yè)計劃書，在創(chuàng)投對接中這無異于是一種“自殺行為”。試問一個連商業(yè)計劃書都粗制濫造的項目，其背后的創(chuàng)業(yè)者及其團隊又怎么去和要拿出真金白銀豪賭未來的創(chuàng)投機構奢談自己的“錢”景無限呢？

撰寫商業(yè)計劃書的過程，是創(chuàng)業(yè)者梳理自身商業(yè)模式的過程，盲目參照案例，并不利于對自身商業(yè)模式的深度思考，走別人的路只會讓自己無路可走。

而投資人每天會閱讀大量的商業(yè)計劃書，孰好孰壞一目了然。所以如果你的項目真的很好，請認真撰寫你的商業(yè)計劃書。

3

選一家好的創(chuàng)服機構

創(chuàng)業(yè)者尤其是中小創(chuàng)業(yè)者在對接融資的過程中，常常首先面對的就是沒有資源，不知從何處下手的困境，所以在企業(yè)服務、創(chuàng)服市場步入成熟期后，不少創(chuàng)業(yè)者會尋求創(chuàng)投服務機構的幫助。

對于創(chuàng)業(yè)者，好的創(chuàng)投服務的意義在于能幫助你更快地獲得融資，因為在融資上花費過多的時間會讓你遠離公司的業(yè)務和運營。

比如一位創(chuàng)業(yè)者，他在融資時遇到了較大的阻力，但是找到了一家合適的創(chuàng)投服務機構后，機構協(xié)助他們整備了所有融資必要的資料，并與創(chuàng)業(yè)者確定了本輪融資的目標估值。經(jīng)過了與潛在投資者的幾輪會面，最終他們在較短時間內按照目標估值獲得了融資。

尋求創(chuàng)投服務機構的幫助確實會產(chǎn)生成本，但如果能找到靠譜的機構，卻能讓創(chuàng)業(yè)者把更多精力放在業(yè)務中，這個成本就是有價值的。

同時，融資的過程就像銷售B2B產(chǎn)品，在簽約前的每一個階段，都有可能丟失客戶，我們要測算每一個階段到下一個階段的轉換率，才能提高總的成功率。

如果在這5個階段中，每個階段的成功率是50%，那么你整體的轉換率是：50％x50％x 50％x 50％x 50％，即0.5?，剛剛超過3％。

這意味著創(chuàng)業(yè)者需要與30多家潛在投資機構接觸，才有可能獲得一份投資協(xié)議，若創(chuàng)業(yè)者在這一輪融資中需要引入三家正式的投資機構，那他至少需要與90家潛在投資機構接觸。

創(chuàng)投創(chuàng)業(yè)服務機構的重要性在這一點更能完美體現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)服機構的幫助下，能更高效精準找到與自己的賽道、領域、階段匹配的潛在投資機構，并且有針對性的與他們進行接觸。