?文/孫穎瑩

編輯/王芳潔

11日晚，雷軍舉辦了第三次年度演講。

主題是“穿越人生低谷的感悟”，看樣子，這一次，雷軍走的是悲情風。

在長達1小時的演講中，他分享了三個有關(guān)人生低谷的故事。

第一，微軟進軍中國市場、金山應(yīng)戰(zhàn)的盤古軟件失敗的故事；第二，金山危機后，雷軍經(jīng)歷重大迷茫彷徨，而后在酒吧、論壇泡了半年自我修整；第三，首次觸網(wǎng)做電商平臺卓越網(wǎng)的故事。雷軍回憶，當時卓越網(wǎng)因資本寒冬融不到錢，被迫賣給了亞馬遜，但賣出去僅半年，互聯(lián)網(wǎng)新一波熱潮開始了，B2C電商的盛世也來了。

在演講的最后，雷軍闡釋了他這場分享的核心意義——既然痛苦無法避免，那就直面痛苦，在痛苦中前行、在痛苦中塑造更好的我們，這就是痛苦的意義和挫折的饋贈。

好濃的一碗雞湯！

雷軍不是第一個談低谷的企業(yè)家，也肯定不是最后一個。

前不久，張朝陽與長俞敏洪進行了一場星空下的對話，走出低谷，就成為一個重要的元素。

在這場對話里，俞敏洪甚至提到，在渥太華一次出差時，他住在二十層樓，看著打開的窗戶，一心一意想跳下去?！爱敃r沒有任何外部力量，就我一個人。但我知道，我有了孩子，肯定不能跳?！?

這場悲情的對話出現(xiàn)了巨大的流量效應(yīng)，各種相關(guān)話題幾乎在微博熱搜霸屏。而在抖快這類短視頻平臺，企業(yè)家的失意幾乎已經(jīng)成了流量密碼。

“悲學(xué)”。

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當然，有的企業(yè)家確實很慘，比如曾經(jīng)把公司徹底搞垮、自己還身負巨債的羅永浩，比如主營業(yè)務(wù)受政策劇烈沖擊的俞敏洪，但肯定不是所有的人都像他們那樣。

在流量的背后，是一種公共情緒的轉(zhuǎn)移。我們確實從那個相信成功學(xué)的時代走出來了，當躺平成了相當一部分人心里的旋律，沒有什么比成功人士的失意更令人感到安慰了。

吉姆·柯林斯曾出版過一本書叫《選擇卓越》，里面提到了很多概念，比如10倍速領(lǐng)導(dǎo)者、日行20英里征程、先發(fā)射子彈再發(fā)射炮彈、穿越生死線。

這些概念在過去幾年穿插在各個知名企業(yè)家的外部演講、內(nèi)部分享中，以至于一個普通的素人都可能有所耳聞?！邦I(lǐng)導(dǎo)力‘N’項修煉”更是成了萬能的創(chuàng)業(yè)法則。

那時候，流量是沒有見頂?shù)?，增長是沒有疲態(tài)的，消費是蓬勃有力的，成功學(xué)備受推崇。

多少企業(yè)家在采訪時，會說一句最近在看《任正非傳》，學(xué)習(xí)華為；又有多少企業(yè)家在內(nèi)部管理時，提出像素級照搬阿里。

就是此刻的雷軍自己，在過去幾年間講的也是如何成功的故事。

當然，偶爾也談過挫折，就像那場被列為涉軍企業(yè)的對美訴訟，但主題的落腳點是他們贏了。伴隨著過去兩年的演講，雷軍還發(fā)布過兩本書，一本是《一往無前》，一本是《生生不息》，單單名字，就指向了成功。

但今天，一切都不一樣了。

伴隨著雷軍今天的演講主題，朋友圈里相關(guān)的、不相關(guān)的人都在轉(zhuǎn)發(fā)一張圖片——上面寫著：“你經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最寶貴的財富”。

有人看了之后表示：在這樣一個特殊的時代，不論雷軍這場演講的主要內(nèi)容是什么，當有人喊出這樣的口號，就已經(jīng)是給正在穿越人生低谷的人們，打了一劑強心針。最近一段時間，我們被內(nèi)卷和焦慮包裹的嚴嚴實實，同時也被灌輸了太多的負面信息和情緒，急需鼓勵、信心和正能量。

也有人提到，在這樣疫情的時光下，社會頹廢的今天，雷總的演講很有意義。

但很少有人知道，這張精美的PPT，制作起來耗時頗多，所費頗糜，它的目的就是要在社交媒體上擊中你。

從流量的角度、關(guān)注度的角度，雷軍這次演講的主題，確實是成功的。

但也像有人說的，“雷總成功了，所以稀松平常的話，也就成了至理名言，成功者才擁有不被受指責的權(quán)利。”

客觀而言，不管是金山、小米的創(chuàng)業(yè)史，還是雷軍個人的創(chuàng)業(yè)成長歷程，確實都是比較順遂且幸運的。

多年前的一次采訪中，周鴻祎回憶剛認識雷軍時，曾這樣說，當年北京滿大街跑的還是黃面的，他每天要擠3個小時公車上班，而雷軍那時候就已經(jīng)開上一輛白色桑塔納，就像今天開一個卡宴。

“在我們這一撥人里，他出道的時候，也許丁磊、馬化騰都剛參加工作，沒準兒陳天橋還在學(xué)校呢，我也剛畢業(yè)參加工作。按世俗的標準，他更早獲得了社會的認可?！?

后來離開金山，創(chuàng)辦小米，雷軍與小米共舞的這段路程也非常順遂。完成注冊4個月，小米就發(fā)布了第一款具有戰(zhàn)略意義的項目：MIUI，積累了大量的粉絲。創(chuàng)業(yè)僅3年，MIUI擁有3000萬全球用戶，構(gòu)建起以小米應(yīng)用商店、主題商店以及游戲聯(lián)運為代表的軟件生態(tài)體系，月營收突破3000萬。

創(chuàng)辦第4年，小米一代智能手機開創(chuàng)了一種粉絲經(jīng)濟模式，網(wǎng)絡(luò)直銷的小米手機廣受歡迎，供不應(yīng)求。市場研究機構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2013年第二季度，小米在中國的手機出貨量一度超越蘋果，位居國內(nèi)市場第6位，奪取了5%的市場份額。

當然，到今天，小米不再能召喚出那種消費狂歡了，但它仍然是一家處在巔峰期的公司，不久前，小米連續(xù)四年上榜《財富》世界500強，位列第266位，是同時間段內(nèi)排位上升最快的中國科技公司。

而相對比的是，在失意企業(yè)家的陣營里，他們的低谷是什么呢？

是新東方被政策直接斷了生存路，導(dǎo)致“2021年新東方市值蒸發(fā)90%、營收暴降80%、辭退6萬員工、燒光200億現(xiàn)金”。

是華為在美國的禁令制裁下，Google暫停與華為的部分業(yè)務(wù)往來，包括Android系統(tǒng)、GooglePlay和Gmails等，英特爾、高通、ARM、賽斯靈、博通等芯片廠商停止對華為供貨。而在后續(xù)的持續(xù)制裁施壓下，華為不得不與榮耀進行分割。這些種種都使得華為手機的出貨量已經(jīng)大幅下滑，市場占有率也在下降。

因為真正的低谷，是沒有退路的。

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就像，雷軍講述了1996年那場金山危機給他帶來了巨大的挫敗感，讓他一度想跟求伯君遞交辭職信，而后自己休息了半年，在這半年里泡吧、蹦迪、混跡論壇，才慢慢走出低谷和彷徨的。

但故事的結(jié)尾是什么呢？在這個論壇里，雷軍認識了馬化騰和丁磊。在這個論壇當版主的經(jīng)歷，讓他做小米社區(qū)的時候，起步非常順利，“不到一年時間，就成為國內(nèi)最火的手機發(fā)燒友論壇”。

就像，誠如雷軍講述，微軟進軍中國對金山確實造成了暴擊，但商業(yè)競爭本來就是兵不血刃的，而且沒有人可以做常勝將軍。

在滴滴跟快的打完流血戰(zhàn)不久，滴滴面對的也是雄而有力的Uber進軍中國市場的沖擊。當時，Uber幾近是全副武裝，各種先進打法，先進技術(shù)，且當時Uber的全球市值六倍體量于滴滴，是一場完全不對等的競爭。更早些年，還有聯(lián)合利華、寶潔進入中國市場后，中國日化被打得落花流水。

有退有進、有得有失，在商業(yè)競爭，這本身就是再正常不過的商業(yè)規(guī)律。

再比如，雷軍說金山當時危機是賬上只有十幾萬人民幣、發(fā)下個月工資都很難，差點倒閉，這也讓雷軍下定決心一定要在賬上留夠18個月的工資。

但當年非典對新東方造成的沖擊是，且不要說工資，而是說給家長退費退到1分錢都沒有，俞敏洪還向外借了上千萬才補上漏洞。

再比如，雷軍說卓越網(wǎng)融不到資金，倒在互聯(lián)網(wǎng)泡沫里，被迫賣給亞馬遜，這個故事與其被稱為低谷，倒不如說是雷軍對首次觸網(wǎng)失敗的一種個人心結(jié)，因為他現(xiàn)在回過頭看，卓越網(wǎng)輸給了timing，輸給了運氣，如果再撐半年，那就能等到資本復(fù)蘇、國內(nèi)B2C電商的全面崛起的時代。

但其實從商業(yè)角度來看，那場售賣并不虧，至少當時亞馬遜開價了7500萬美元，被媒體報道稱雷軍因此套現(xiàn)了5個億。而如果不賣，撐到了融資，也不能說卓越網(wǎng)就能在后來與阿里、京東的戰(zhàn)爭中成功取勝。而相對比，有多少公司死在天使輪、A輪，無人知曉亦無人問津。

包括今天雷軍雖然沒有講述到小米在海外市場受挫的故事，但如果將視野從小米這家公司抽離出來會發(fā)現(xiàn)，被罰的、被監(jiān)管的、被限定的，遠不止小米一家企業(yè)。

在印度對中國智能手機品牌的打擊層層加碼下，受傷的除了小米，還有vivo和OPPO。在意大利被罰的約2176萬元人民幣的同時，是意大利競爭管理局以不同原因?qū)μO果、亞馬遜、三星、谷歌等公司都開出過罰單。

這些故事無疑都是任何一家公司在創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的問題，當然失敗者已經(jīng)沒有資格在聚光燈下咀嚼了。

一個有意思的事情是，雷軍所談的低谷，幾乎都是金山時期的事情，那可是二十年前啊。從品牌公關(guān)的角度，此刻要是談小米時期的低谷，恐怕確實不太合適。畢竟，接下來，雷軍還要賣產(chǎn)品呢。

在“熬完一碗濃雞湯”之后，雷軍趁熱打鐵，用了接近演講兩倍的時間，抓緊發(fā)布自己的10款新品。

而在雷軍演講結(jié)束后，時尚博主黎貝卡推送了一條消息，主題是“怎么面對情緒低谷”。

那一刻，我們知道，網(wǎng)絡(luò)上的低谷就要高潮了。